Dass jeder professionelle Bauunternehmer an einer klaren Differenzierung und Abgrenzung zum Wettbewerb interessiert ist, versteht sich von selbst. Denn das erleichtert die Akquisitionsarbeit und die damit verbundenen Kosten für die Neukundengewinnung erheblich.
Aus Mangel an geeigneten Abgrenzungsmerkmalen wird deshalb gerne auf technische Innovationen zurückgegriffen. Selbst wenn diese tatsächlich relevante und innovative Themen beinhalten, ist es schwer, sie kommunikativ richtig zu präsentieren. Angehende Bauherren erreichen technische Themen meist sowieso nur am Rande.
Ein besonders wichtiges Thema im Rahmen der erfolgreichen Neukunden-Akquisition ist allerdings, was andere Kunden sprich Bauherren über die Leistungen eines Massiv- oder Fertighaus-Herstellers zu sagen haben.
Das rückt, als sozialer Beweis zu verstehen, sofort in den Vordergrund der Betrachtung, weil es jeden Bauinteressenten berührt.
Wer die Zeichen der Zeit erkannt hat, sollte sich deshalb einmal intensiver mit dem BAUHERREN-PORTAL beschäftigen. Dieses von der Gütegemeinschaft für mehr Qualität und Qualitäts-Transparenz entwickelte Portal spiegelt die Bewertungen aller übergebener Bauherren aus einem exakt definierten Zeitraum wieder.
Die repräsentativen Ergebnisse der gelisteten Spitzenanbieter stehen bei Bauinteressenten hoch im Kurs und werden intensiv gegoogelt.
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Theo van der Burgt
(Geschäftsführer)
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