Mittwoch, 29. Juli 2020

Neukundenakquisition im Baugewerbe: Wer ins falsche Horn bläst, dem geht bald die Luft aus

Bauunternehmer haben viele Möglichkeiten, neue Bauinteressenten und damit Neukunden bzw. zukünftige Bauherren zu gewinnen. Allerdings sind bei genauem Hinsehen nur wenige Maßnahmen in der Praxis von Auftragserfolg gekrönt. Erfolg insofern, als dass damit im Ergebnis wirklich neue Aufträge generiert werden.

Aufträge sind das einzige Ziel der Akquisition

Die entscheidende Frage in der Akquisition ist doch: Kommen neue Aufträge durch diese oder jene Werbemaßnahmen zustande? Denn was bitte nutzen die schönsten, bunten Bilder in Imagebroschüren, garniert mit feinsinnigen, motivierenden Texten und halbstarken Slogans irgendwelcher Werbeagenturen? Oder Hauskataloge, die nur die Fachberater begeistern, weil diese glauben, damit ihre Wettbewerber sicher abhängen zu können?

Was bitte nutzen solche Werkzeuge, wenn am Ende kein einziger Auftrag damit generiert wird?

Showeffekte beeindrucken nicht

Solche und ähnliche Instrumente sind aber durchaus üblich. Deswegen hat der Wettbewerb diese auch. Vielleicht sogar noch Bessere. Und sie sind nice to have. Einen Auftragseffekt generieren Showeffekte mit schönen Bildern und flotten Sprüchen allerdings längst nicht mehr! Dafür kosten sie einen Haufen Geld. Das wiederum könnte an anderer Stelle sinnvoller und zielführender angelegt werden!

Entscheidend ist die Quelle für einen Bauauftrag

Wir haben über viele Jahre in mehr als zehn Bauunternehmen die Auftragsentstehung bzw. Auftragsquellen analysiert. Die entscheidende Frage dabei war: Über welchen Akquisitionsweg kam der erste Kontakt zu späteren Bauherren zustande?

Trends erfolgreicher Akquisition eindeutig

Beeindruckend-auffällige Trends haben wir heausgearbeitet (s. oben). So zum Beispiel macht es mittlerweile wenig Sinn, Anzeigen in Tageszeitungen zu schalten oder in größerem Stil in Messestände zu investieren. Hausbesichtigungen und Bauschilder kommen da schon besser weg.

Am effektivsten sind Referenzen und Empfehlungen in Kombination mit digitalen Aktivitäten im Internet. Dort sichtbar und wahrnehmbar zu sein, das macht einen signifikanten Unterschied.

Scharfe Abgrenzung über Qualitätsbewertungen

Die BAUHERRENreport GmbH aus Kaarst kombiniert für ihre Kunden – ausnahmslos Bauunternehmen – beide Wege durch vorherige Prüfung und anschließende Veröffentlichung schriftlicher Qualitätsbewertungen übergebener Bauherren.

Daraus wird ein Qualitäts-Empfehlungsmarketing generiert, das eine scharfe Abgrenzung des Bauunternehmens von Wettbewerbern in der Region ermöglicht und seinesgleichen vergeblich im bekannten Marketing-Mix sucht.

Befragen – auswerten – zertifizieren – veröffentlichen

Im Internet veröffentlichte Ergebnisse aus aktuellen Qualitätsbewertungen, die von Bauherren durchgeführt wurden, führen zu einer Sichtbarkeit der Qualität des Bauunternehmens, die mit keiner anderen Maßnahme zu vergleichen ist.

Das Internet steigert die Reichweite und damit die Bekanntheit des Bauunternehmens in der Region maßgeblich. Dieser Umstand generiert neue, qualifizierte Bauinteressenten. Und er macht es genau dadurch möglich, zusätzliche Bauaufträge zu realisieren.

Vorteile für Bauinteressenten

Für Bauinteressenten sind solche Ergebnisse authentisch, glaubwürdig, relevant und belastbar. Sie geben ihnen mehr Sicherheit, Orientierung und ein gutes Gefühl für die finale Entscheidungsfindung.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

PS: Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, zu attraktiven Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung von Wettbewerbern Ihrer Region zu generieren!

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des so geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu den Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

Sie erreichen uns unter 021 31 - 742 789-0. Oder schreiben Sie uns eine Mail: welcome@bauherrenreport.de. Wir melden uns dann gerne bei Ihnen.

Mehr Informationen in unseren Qualitäts-Blogs:

WordPress               Jimdo               Blogspot       

und im PR-Portal der Wirtschaft

… sowie im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden wie z.B. bei der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der cedehaus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.


Wie Bauunternehmen mit einem deutlichen Qualitätsvorsprung in die Akquisition starten

Wer als Bauunternehmen im Internet für potenzielle Bauinteressenten nicht sichtbar ist, der wird auch nicht als potenzieller Baupartner wahrgenommen. Krasser noch: Egal wie gut das Bauunternehmen arbeitet, es existiert nicht! Das ist die neuzeitliche Lesart, die viele Zeitgenossen und damit auch Bauinteressenten heutzutage allzu leicht übernehmen.

Bauunternehmen tragen selbst Schuld

Der Grund liegt in der Marketingpolitik des Unternehmens: Solange Flyer, Kataloge oder Imagebroschüren auf Hausausstellungen, Messen oder per Aussendung auf Anforderung verteilt werden, solange bleiben Bekanntheits- und damit Wirkungsgrad in engen Gefilden und das Bauunternehmen wird überregional fast vollständig ausgebremst.

Mit Verteilen von Prospekten sind Bauinteressenten nur sporadisch zu erreichen

Mit Verteilen ist es nicht einmal innerhalb des eigenen Einzugsgebietes möglich, eine ausreichende Abdeckung potenzieller Nachfrage zu erzielen. Das führt am Ende dazu, dass Wettbewerber eindringen und Bauaufträge buchstäblich vor der eigenen Haustüre wegschnappen.

Wie Bauunternehmen gegensteuern können

Stellt sich die Frage, wie das zu verhindern ist. Die Antwort lautet: Mit einer ausgewogenen Qualitätspräsenz und entsprechender Sichtbarkeit im Internet! Hier gibt es viele Optionen: Digitale Instrumente, die hervorragende Dienste leisten können, um Qualitäts- und Serviceleistungen so zu positionieren, dass diese einen echten Qualitätsvorsprung generieren. Der erfolgreichste Weg führt über Veröffentlichungen von persönlichen Erfahrungen übergebener Bauherren.

Bauherrenerfahrungen: Authentisch und glaubwürdig

Im Gegensatz zu den Selbstdarstellungen auf Homepages haben Erfahrungen beteiligter Bauherren nämlich außerordentlich viel Gewicht. Für Bauinteressenten sind sie definitiv relevant, glaubwürdig und belastbar. Letzteres insbesondere dann, wenn sie schriftlich und über alle Bauherren eines genau definierten Zeitraumes, zum Beispiel dem eines Jahres, eingeholt wurden.

Veröffentlichungen haben viele Vorteile

Um Ergebnisse aus Bauherrenbefragungen zielführend zu veröffentlichen, gibt es eine Menge Möglichkeiten. Die besten Ergebnisse zur Steigerung von Reichweite und Bekanntheit sowie zur Akquisition neuer Bauinteressenten und Bauaufträge erzielen Bauunternehmen mit Qualitätsportalen, PR-Portalen, Blogs, Foren und mit den sozialen Medien.

Transparent veröffentlichte Qualitätsbewertungen von Bauherren schaffen Vertrauen bei Bauinteressenten und generieren einen Zugewinn an persönlicher Sicherheit.

Fazit:

Über Content-Marketing gibt es viele Möglichkeiten, das eigene Bauunternehmen einzigartig zu positionieren. Die beste und erfolgversprechendste ist diejenige über Bewertungen der Zusammenarbeit aus der Sicht beteiligter Bauherren.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

PS: Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, zu attraktiven Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung von Wettbewerbern Ihrer Region zu generieren!

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des so geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu den Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt

Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

Sie erreichen uns unter 021 31 - 742 789-0. Oder schreiben Sie uns eine Mail: welcome@bauherrenreport.de. Wir melden uns dann gerne bei Ihnen.

Mehr Informationen finden Sie in unseren Qualitäts-Blogs:

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und im PR-Portal der Wirtschaft

… sowie im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden wie z.B. der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeister Haus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der cedehaus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.


Montag, 27. Juli 2020

Akquisition in Bauunternehmen: Sichtbarkeit und Bekanntheit durch Reichweite im Netz

Wenn Ihr Bauunternehmen leistungsstark ist und eine gute Bauqualität abliefert, sind Sie gut beraten, wenn Sie diese im Internet transparent präsentieren. Sie wollen doch wahrgenommen werden. Möglichst frühzeitig, bevor Ihre Wettbewerber am Zug sind. Die Homepage reicht dazu nicht aus! Hier sind genau diese Wettbewerber schnell auf Augenhöhe.

Guten Qualitäts- und Serviceleistungen gerecht werden

Die im Netz veröffentlichten Informationen stammen meist außerdem meist von internen Autoren aus den Unternehmen selbst oder von vorher gebrieften Webmastern. Dazu kommt, dass eigene Qualitätsdarstellungen nach Eigenlob und Selbstbeweihräucherung riechen.

Wenn es also darum geht, dass Ihr Bauunternehmen und nicht der Wettbewerb als Qualitätsanbieter der Region wahrgenommen werden soll, sollten sie etwas Sinnvolles dafür tun. Etwas, das über das normale Maß hinausgeht. Etwas, das ihren Qualitäts- und Serviceleistungen gerecht wird.

Geeignete Erfahrungen von der Basis

Den besten Beweis, den Sie für Ihre Qualitäts- und Serviceleistungen anführen können, führt zu Erfahrungen, die übergebene Bauherren in der persönlichen Zusammenarbeit mit Ihrem Bauunternehmen gemacht haben.

Keiner ist in der Lage, so umfangreich und glaubwürdig zu berichten, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen als Baupartner gelaufen ist und was auf Bauinteressenten zukommt.

Bauherrenbewertungen überzeugen

In den Erfahrungen von Bauherren kommt klar zum Ausdruck, was für Bauinteressenten wirklich wichtig ist und am Ende zählt: Vertrags- und Budgettreue, Wunsch- und Anforderungserfüllung, Zusammenarbeit in Entwurf, Verkaufsberatung, Architektur, Bemusterung, Bauleitung, handwerkliche Ausführung, Mängelbeseitigung, Sauberkeit der Baustelle, eine gute Erreichbarkeit und konstruktive Kommunikation miteinander.

Schriftliche Befragung der bessere Weg

Wenn es darum geht, an Befragungsergebnisse zu kommen, die veröffentlicht werden können, ist eine schriftliche Bauherrenbefragung auf jeden Fall zu favorisieren. Denn deren Ergebnisse können im Beratungsraum im Original gezeigt werden. Sie sind authentisch, verbindlich, belastbar und erhaben über jede Kritik. Für Bauinteressenten bedeutet Transparenz mehr Sicherheit. Sie bilden schneller Vertrauen, bekommen eine bessere Orientierung und eine zusätzliche, hilfreiche Unterstützung bei der Entscheidungsfindung.

Überzeugende Vorteile auch für Bauunternehmen

Die Veröffentlichung auf Qualitätsplattformen, PR-Portalen, in Blogs, Foren und den sozialen Medien schafft zunächst eine deutliche Sichtbarkeit mit scharfer Qualitätsabgrenzung. Darüber hinaus sorgt die Steigerung der Reichweite für einen deutlichen Anstieg des Bekanntheitsgrades. Das wiederum generiert neue, qualifizierte Bauinteressenten und zusätzliche Bauaufträge.

Fazit:

Mit ihrer Homepage werden alle Bauunternehmen schnell im Netz gefunden. Doch deren Inhalte sind wenig relevant, da Wettbewerber dort ebenfalls regelmäßig gut aufgestellt sind. Sichtbarkeit und Wahrnehmung über Content mit Qualitätsbewertungen zu erzielen ist eine Königsdisziplin, die nur eines von zehn Bauunternehmen realisieren kann.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

PS: Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, zu attraktiven Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung von Wettbewerbern Ihrer Region zu generieren!

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des so geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu den Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

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und im PR-Portal der Wirtschaft

… sowie im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden wie z.B. der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der cedehaus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.

Wie Bauunternehmen preisaggressive Wettbewerber aus ihrem Einzugsgebiet verdrängen

Wettbewerber gibt es auch im Baugewerbe überall. Ein gesunder Markt verträgt das locker. Es sei denn, diese machen mit ihrer Politik sauber kalkulierte Preise kaputt. Dann gaukeln sie Bauinteressenten Gestehungskosten und Verkaufspreise für Leistungen vor, die bewusst nicht vergleichbar sind.

In solchen Fällen haben seriöse Bauunternehmen als Anbieter und Bauinteressenten, die auf solche Angebote eingehen, das Nachsehen.

Preisdumping mit belastbaren Qualitätsbeweisen verhindern

Damit das von vorneherein ausgeschlossen wird, haben leistungsstarke Bauunternehmen im Gegensatz zu den preisorientierten Mitbewerbern die Möglichkeit, ihre Qualitäts- und Serviceleistungen öffentlich im Internet zu präsentieren.

Damit verdrängen sie diejenigen Kollegen, die über jede Kalkulation und Preisfindung für die Gewinnung des nächsten Bauauftrags erhaben sind. Und: sie etablieren sich selbst zurecht als Qualitätsanbieter ihres Einzugsgebietes.

Bauherren professionell befragen

Damit die Veröffentlichungen authentisch, glaubwürdig und belastbar sind, sollten ein paar Themen bei der Qualitätsbefragung von Bauherren Berücksichtigung finden:

 

1.     Die Befragung sollte schriftlich-verbindlich erfolgen

2.     Alle übergebenen Bauherren der letzten 12 Monate ohne Ausnahme sind einzubeziehen

3.     Alle Bauherrenbewertungen sind in übersichtlichen Ergebnissen zusammenzufassen

4.     Veröffentlichungen erfolgen sowohl auf der Homepage als auch ansonsten im Internet

5.     Dazu dienen PR-Portale, Qualitäts-Blogs, Bauherren-Foren und die sozialen Medien

 

Transparenz generiert Vertrauen

 

Was erfahrene Bauherren zu sagen haben verleiht Stimmrecht! Niemand ist in der Lage, die komplette Zusammenarbeit zwischen diesen und ihrem Baupartner qualifizierter zu beurteilen. Bauinteressenten reagieren deswegen auf Ergebnisse übergebener Bauherren ausgesprochen positiv.

Die ehrliche Transparenz solcher Qualitätsbeweise schafft Vertrauen und generiert ein erhebliches Maß an persönlicher Sicherheit.

 

Bauunternehmen profitieren von Reichweite, Bekanntheit und Aufträgen

 

Für Bauunternehmen rentiert sich die Vorgehensweise allemal: Sie profitieren einerseits von der scharfen Qualitätsabgrenzung mit Steigerung der Reichweite, die andererseits wiederum den Bekanntheitsgrad im Einzugsgebiet merklich erhöht. Darüber hinaus gewinnen sie zusätzliche, qualifizierte Bauinteressenten und entsprechende Bauaufträge.

 

Fazit:

 

Mit transparenten Qualitätsbewertungen übergebener Bauherren lassen sich preisaggressive Wettbewerber in Schach halten und am Ende aus dem Einzugsgebiet seriöser Bauunternehmen verdrängen. Bauinteressenten suchen immer persönliche Sicherheit auf der ganzen Linie. Diese bekommen sie bei einem Billiganbieter tendenziell eher nicht!

 

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

 

PS: Nutzen Sie jetzt zu attraktiven Konditionen Ihre Chance für deutlich mehr Profil mit einer scharfen Abgrenzung von Wettbewerbern in Ihrem Einzugsgebiet

 

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des so geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu den Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

 

Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

 

Sie erreichen uns unter 021 31 - 742 789-0. Oder schreiben Sie uns eine Mail: welcome@bauherrenreport.de. Wir melden uns dann gerne bei Ihnen.

 

Mehr Informationen finden Sie in unseren Qualitäts-Blogs:

 

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und im PR-Portal der Wirtschaft

… sowie natürlich im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden wie z.B. der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der cedehaus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.

Sonntag, 26. Juli 2020

Marketing in Bauunternehmen: Angriff oder Verteidigung - was ist die bessere Strategie?

Mancher Verantwortliche im Baugewerbe hat scheinbar noch nicht so ganz mitbekommen, dass 2020 der Eingang neuer Bauinteressentenadressen zum Teil deutlich zurückgegangen ist. Auch wenn die Produktion in vielen Bauunternehmen zurzeit noch auf Hochtouren läuft: In den meisten Fällen werden Aufträge abgearbeitet, die noch aus dem Jahr 2019 stammen.

Die Uhr tickt

Demnach wird es höchste Zeit, sich mit der erfolgreichen Akquisition neuer Bauinteressenten intensiver auseinanderzusetzen. Dabei haben Bauunternehmer die Wahl, ob sie eine Angriffs- oder eine Verteidigungsstrategie bevorzugen.

Angriff bedeutet in diesem Zusammenhang eine aktive, vorwärts gerichtete und innovative Gangart. Verteidigung wiederum steht für Verharren und das Festkleben an altbackenen Maßnahmen aus der Vergangenheit.

"Angriff ist die beste Verteidigung"

Wer beides will, sollte auf jeden Fall auf Angriff setzen, meint auch dieses uralte Sprichwort. Und da ist tatsächlich in diesem Zusammenhang jede Menge dran! Denn eines muss klar sein: Mit den Mitteln und Maßnahmen aus der Vergangenheit können die Herausforderungen der Zukunft nicht bewältigt werden.

Hausbau-Marketing im Wandel

Im Hausbau-Marketing der Gegenwart geht es längst nicht mehr um reißerische Slogans, vielfarbig, bunte Broschüren oder leere Versprechungen. Das war einmal. Mittlerweile geht es um konstruktiven, konkreten Content. Damit sind Informationen gemeint, die zum Bauunternehmen und dessen Umfeld gehören und für Bauinteressenten evident sind.

Qualität in den Vordergrund stellen

Eine erfolgreiche Marketing-Maßnahme lebt vom Wahrheitsgehalt ihres Inhalts. Daran jedenfalls hat sich nichts geändert. Je näher dieser an die tatsächlichen Qualitäts- und Serviceleistungen eines Bauunternehmens herankommt, desto relevanter ist er für neue und in Beratung befindliche Bauinteressenten.

Erfolgreiches Marketing mit veröffentlichtem Qualitätsprofil

Sie werden jetzt denken: „Aber ich kann doch nicht …“. Doch, Sie können über Ihr Qualitätsprofil berichten! Sogar allumfassend.

Die Frage ist nur, wie Sie dieses ermitteln bzw. ermitteln lassen und in welcher Form Sie es im Internet darstellen. Denn davon hängen Treffgenauigkeit und Erfolg maßgeblich ab.

Fordern Sie Ihre Bauherren

Der erfolgversprechendste Weg, Qualitäts- und Serviceleistungen eines Bauunternehmens professionell darzustellen, führt über eine schriftliche Bewertung aus der Sicht übergebener Bauherren. Keiner hat so viel Erfahrung mit Ihnen als Baupartner wie Ihre erfahrenen Bauherren. Keiner ist glaubwürdiger, Keiner authentischer.

Qualitätsbewertungen von Bauherren sind, wenn sie schriftlich vorliegen, verbindlicher und damit belastbarer als jede andere Form der Qualitäts-Einschätzung bzw. Begutachtung. Worauf warten Sie also noch?

Angriff bleibt die beste Form der Verteidigung

Weil Qualitätsbewertungen übergebener Bauherren in ihrer Aussagekraft nicht zu übertreffen sind, gilt dieses alte Sprichwort, etwas abgewandelt, immer noch. Auch übrigens für Ihr zukünftiges Marketingkonzept.

Diese Vorteile sprechen dafür

Bauinteressenten gewinnen durch die transparente Darstellung konkreter Qualitätsdetails mehr persönliche Sicherheit. Sie bekommen deutlich mehr Orientierung und eine zusätzliche Erleichterung für ihre Entscheidungsfindung.

Bauunternehmen generieren durch die Veröffentlichungen im Internet eine Reichweitensteigerung, die ihre Bekanntheit massiv verstärkt. Die scharfe Abgrenzung über Qualitätsfakten generiert neue, qualifizierte Bauinteressenten und zusätzliche Bauaufträge.

Fazit:

Veröffentlichte Qualitätsbewertungen übergebener Bauherren sind glaubwürdig und überzeugend. Im Internet bringen diese jedes Bauunternehmen auf die ersten Plätze bei Google & Co.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

PS: Nutzen Sie jetzt zu attraktiven Konditionen Ihre Chance für ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung von Wettbewerbern Ihres Einzugsgebietes.

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des so geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu den Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

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und im PR-Portal der Wirtschaft

… sowie im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden wie z.B. der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der cedehaus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.


Samstag, 25. Juli 2020

Wenn Bauunternehmen innovatives, offensives Marketing betreiben, haben sie auch Erfolg

Marketing im Baugewerbe bestand und besteht aus einem gemischten, vielfältigen Werkzeugkasten. Dieser wird gemeinhin als Marketing-Mix bezeichnet. Dessen Bedeutung ist zwar gleichgeblieben, allerdings: einzelne Instrumente aus der Vergangenheit haben sich längst selbst überholt.

Internet ist der Gewinner im Wettlauf um den Erfolg

Ein Medium fällt dabei heute besonders auf und rückt zusehends in den Mittelpunkt: das Internet. Mit seinem Influencer-Potenzial verändert es mittlerweile den gesamten Marketing-Mix und gestaltet diesen grundsätzlich neu. Dadurch wird Marketing innovativer, kreativer und erfolgreicher, als es je war.

Content löst Werbung mit hohlen Sprüchen und schönen Bildern ab

Bis vor einigen Jahren galten Imagebroschüren, Hauskataloge, Kundenzeitschriften usw. noch als das Non plus Ultra eines jeden werblichen Unternehmens-Auftrittes. Dann kamen Homepages auf. Diese wurden in immer professionelleren Versionen online gestellt. Einladungen zu Hausbesichtigungen oder Messen, Produktflyer usw. sind längst Standard-Downloads auf Anbieter-Webseiten. So lösten diese nach und nach wesentliche Bausteine aus dem bis dato vorherrschenden Marketing-Mix ab.

Mittlerweile werden Webseiten zielführend flankiert. Interessanter und relevanter Content, wohin wir schauen. Sprich Informationen, die rund um und über das jeweilige Bauunternehmen Neuigkeiten berichten.

Internet-Werkzeuge erschließen neue Potenziale

Für die Veröffentlichung solcher Inhalte eignen sich viele Content-Instrumente: PR-Portale, Blogs, Foren und die sozialen Medien sind erst durch das Netz möglich geworden. Alle sind autark, unabhängig voneinander einzusetzen und erschließen dem Nutzer neue Welten. Diese sind in Sachen Sichtbarkeit und Wahrnehmung des Bauunternehmens von und für Bauinteressenten nicht zu überbieten.

Für Bauunternehmen und deren Verantwortliche stellt das eine Herausforderung dar. An dieser müssen diese sich und ihren Akquisitionserfolg zukünftig messen lassen.

Qualitätsprofile, die von Bauherren generiert werden

Der beste Content besteht ohne Zweifel aus Qualitäts- und Servicebewertungen, die über Befragungen erfahrener Bauherren generiert werden. Das sind hoch-relevante Informationen, die jeden Bauinteressenten neugierig machen. Und diese sind, wenn die Befragungen verbindlich durchgeführt wurden, sogar besonders überzeugend.

Schriftliche Durchführung über alle Übergaben der letzten 12 Monate

Aus diesen Gründen sollten Bauherrenbefragungen nur schriftlich erfolgen. Dann sind sie nicht nur authentisch und glaubwürdig, sondern auch belastbar und überstehen jede Kritik. 

Bauinteressenten sollten darüber hinaus die Rückläufer einsehen können, was durch Auslegen von Duplikaten im Beratungsraum des Bauunternehmens leicht zu realisieren ist.

Öffentliches Qualitätsprofil generiert viele Vorteile

Vor allem aber ist die Veröffentlichung der Ergebnisse im Internet von übergeordneter Bedeutung. Sie ermöglicht neuen Bauinteressenten die transparente Einsicht in das konkrete Qualitätsprofil des Bauunternehmens und schafft dadurch deutlich mehr persönliche Sicherheit.

Für das Bauunternehmen bedeutet das Ziehen dieser Register vor allem eine signifikant scharfe Abgrenzung von Wettbewerbern. Über das Netz generieren diese zusätzliche Reichweite und Bekanntheit und gewinnen neue Interessenten sowie zusätzliche Bauaufträge.

Fazit:

Anbieter-Homepages nähern sich, zur Verwirrung von Bauinteressenten, inhaltlich immer mehr an. Umso wichtiger wird es, diese mit flankierenden Informationen im Internet zu unterstützen. Content via Qualitäts-Berichterstattung aus schriftlichen Befragungen von Bauherren eignet sich besonders dazu, denn dieser ist glaubwürdig und vertrauensbildend.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

PS: Nutzen Sie jetzt zu attraktiven Konditionen Ihre Chance für ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung von Wettbewerbern Ihres Einzugsgebietes.

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des so geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu den Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

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und im PR-Portal der Wirtschaft

… sowie im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden wie z.B. bei der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der cedehaus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.