Umsatzwachstum im Haus- und Wohnungsbau durch aktives Empfehlungsmanagement

Aus einer anfänglichen Idee erwuchs 2014 mit dem BAUHERREN-PORTAL das erste, aktive Content-Management für Bauunternehmen innerhalb Deutschlands. Es arbeitet mit den Kriterien Zufriedenheit und Empfehlungen übergebener Bauherren und überzeugt jeden ernst zu nehmenden Bauinteressenten.

Gute Bauunternehmen generieren über ihr Empfehlungsgeschäft den größten Teil ihrer Bauaufträge. An zweiter Stelle steht das Internet mit all seinen Möglichkeiten. Grund genug, beide Wege miteinander zu verbinden.

Zitat von Les Brown:

"Du musst bereit sein die Dinge zu tun, die andere niemals tun werden, um die Dinge zu haben, die andere niemals haben werden".

Alltagstauglich übersetzt bedeutet dieses Zitat zu versuchen, die gesetzten Grenzen zu überschreiten, was andere nicht oder nicht in dem Maße tun. Da ist schon eine Menge Wahrheit dran.

Kurskorrektur erforderlich

Dieses Zitat besagt auch, dass Innovationen und kreative Vorgehensweisen absolut ihre Daseinsberechtigung haben. Für die Akquisition in Bauunternehmen bedeutet das: Weg von Konventionalität, von teuren Werbe-Klassikern, die nicht viel zum Erfolg eines Bauunternehmens beisteuern.

Hin zu digitalen, preiswerteren Lösungen, die die tatsächlichen Interessen von Bauinteressenten bestens bedienen.

Bewertungen der Zusammenarbeit veröffentlichen

Alles aus dem Bereich des Zufriedenheits- und Empfehlungsmanagements ist Content. Besser gesagt: Qualitäts-Content. Dazu gehören Testimonials, schriftliche Qualitätsbewertungen, Stellungnahmen und Statements, persönliche Empfehlungen, Referenzen und Rezensionen. Diese gilt es einzuholen, auszuwerten und anschließend im Internet zu publizieren.

 

Mehr Reichweite - mehr Erfolg

Durch das Internet gelangen authentische Qualitätsbotschaften in Form von Presseberichten und Grafiken an die Öffentlichkeit und werten den Qualitätsauftritt des Bauunternehmens auf. Egal, ob diese der Homepage, PR-Portalen, Blogs, Foren oder den sozialen Medien zu entnehmen sind.

Mehr Bekanntheit, mehr Bauinteressenten, mehr Umsatz

So entsteht eine Bekanntheit für das Bauunternehmen in der Region, die kaum zu toppen sein dürfte. In der Folge werden mehr und qualifiziertere Bauinteressenten sowie zusätzliche Bauaufträge gewonnen. Das ist die logische Folge von aktivem Empfehlungsmanagement mit im Internet veröffentlichten Qualitätsbewertungen von Bauherren.

Fazit:

Bauinteressenten wollen dort abgeholt werden, wo sie stehen. Sie erwarten von ihrem Bauunternehmen persönliche Sicherheit. Und zwar mehr, als Wettbewerber ihnen bieten können.

Verkaufs- und Fachberater aus dem Haus- und Wohnungsbau können dieser Erwartung entsprechen, indem sie Qualitäts-Bewertungen, Referenzen, Rezensionen mit Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren systematisch in ihr Empfehlungsmanagement einbauen. Das schafft deutlich mehr Aufmerksamkeit und ersetzt teure Budgets für überholte Werbemittel.

PS: Nutzen Sie die Gelegenheit, Kosten zu sparen und mit deutlich reduziertem Werbeaufwand ein im Netz sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung zu Wettbewerbern zu erzielen.

BAUHERRENreport GmbH: Qualität. Einzigartig. Darstellen.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer)

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des so geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu den Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

Sie erreichen uns unter 021 31 - 742 789-0. Oder schreiben Sie uns eine Mail: welcome@bauherrenreport.de. Wir melden uns dann gerne bei Ihnen.

Mehr Informationen finden Sie in unseren Qualitäts-Blogs:

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und im PR-Portal der Wirtschaft.

Suchmaschinenoptimierung für mehr Sichtbarkeit und Wahrnehmung des Bauunternehmens

Viele Bauunternehmen bieten gute Qualitäts- und Serviceleistungen. Allerdings bleiben sie oftmals unter ihren Möglichkeiten, wenn es darum geht, diese wahrnehmbar zu machen, weshalb mancher Bauauftrag erst gar nicht zustande kommt. Der Grund dafür liegt in der mangelnden Reichweite und damit fehlenden Präsenz im Internet.

Sichtbarkeit im Netz verbessern

Durch ihre Anbieter-Homepage und ein paar elektronische Insertionen machen viele Bauunternehmen ihre Qualitätsarbeit für neue Bauinteressenten nämlich nicht ausreichend sichtbar. Ohne ausreichende Sichtbarkeit aber ist eine Wahrnehmung nicht möglich.

Reichweite mit relevanten Informationen erhöhen

Da macht es Sinn, sich Gedanken darüber zu machen, auf welche Weise und mit welchen Informationen mehr Reichweite im Netz generiert werden kann.

Der sicherlich beste Weg führt zu Qualitätsbewertungen, die von der Basis, also aus der Erfahrung von Bauherren kommen. Content-Marketing ist das geeignete Werkzeug, um diese publik zu machen.

Erfahrungen durch Veröffentlichung transparent machen

So finden Bauinteressenten zum Beispiel im BAUHERREN-PORTAL nur Ansprechpartner von Bauunternehmen, die ihre Qualitäts- und Serviceleistungen von übergebenen Bauherren repräsentativ und schriftlich haben abfragen und zertifizieren lassen.

Die dort veröffentlichten Ergebnisse sind also verbindlich. Sie wurden von der BAUHERRENreport GmbH zudem auf PR-Portalen, in Blogs, Foren und in den sozialen Medien veröffentlicht.

An dieser Stelle ein Zitat von Henry Ford:

"Zusammenkommen ist ein Beginn, zusammenbleiben ist ein Fortschritt, zusammenarbeiten ist ein Erfolg".

Belastbarkeit der Ergebnisse sehr wichtig

Um objektive und glaubwürdige Qualitätsbewertungen veröffentlichen zu können, sollte eine seriöse und schriftliche Befragung aller übergebenen Bauherren eines ganz bestimmten Zeitraumes, z.B. des letzten Übergabejahres, erfolgen.

Aus Gründen der Repräsentativität sollte eine solche Befragung erst abgeschlossen werden, wenn mehr als die Hälfte aller befragten Bauherren geantwortet hat. Das macht im Zweifel Mehrfachbefragungen erforderlich.

Inhalte veröffentlichen

Wer eine solche Befragung richtig auswertet, generiert ausreichend Inhalte für Content-Veröffentlichungen im Internet. Der Tenor der gesamten Bewertungen mündet in Textaussagen und Grafiken, die zum Beispiel in den genannten Medien veröffentlicht werden.

Bauinteressenten erkennen den Nutzen aus solchen, authentischen Befragungen sehr schnell: Sie geben ihnen deutlich mehr persönliche Sicherheit, dienen der besseren Orientierung und damit finalen Vorbereitung ihrer Entscheidung.

Nutzen für Bauunternehmen

Die erzielbare Reichweite, die durch digitale Veröffentlichungen im Netz entsteht, sorgt für mehr Bekanntheit, Sichtbarkeit und Wahrnehmung. Die Inhalte grenzen das Bauunternehmen über Qualität von wichtigen Wettbewerbern ab. Außerdem generieren transparente Qualitätsinformationen neue Bauinteressenten und zusätzliche Bauaufträge.

Fazit:

Bauinteressenten wollen dort abgeholt werden, wo sie stehen. Sie erwarten von Ihrem Bauunternehmen mehr persönliche Sicherheit, als Wettbewerber ihnen bieten können. Fach-bzw. Verkaufsberater können dieser Erwartung entsprechen, indem sie Qualitäts-Bewertungen, Referenzen und Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren systematisch in ihr Akquisitionskonzept einbauen.

Damit generieren sie ein deutliches Plus in Sachen Sichtbarkeit und Wahrnehmung.

PS: Nutzen Sie doch die Gelegenheit, Kosten zu sparen und mit deutlich reduziertem Werbeaufwand ein im Netz sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung zu Wettbewerbern zu erzielen.

BAUHERRENreport GmbH: Qualität. Einzigartig. Darstellen.

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und im PR-Portal der Wirtschaft.

 

… sowie natürlich im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden wie z.B. bei der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der CeDe Haus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.

Bauunternehmen sollten Qualitätsbewertungen als USP im Hausvertrieb einsetzen

Noch lange nicht jedes Bauunternehmen liefert dauerhaft gleichbleibend gute Qualitäts- und Serviceleistungen bei seinen Bauherren ab. Das können diejenigen unter ihnen sich als USP zunutze machen, die einen besonderen Wert auf die tatsächliche Umsetzung und damit das Erleben ihrer Qualitätsphilosophie seitens der Bauherren legen.

Qualität von Bauherren bestätigen lassen

Mittel zum Zweck ist in diesem Fall eine schriftliche, repräsentativ durchgeführte Bauherrenbefragung. Sie sollte alle Bauherren eines definierten Zeitraumes z.B. des letzten Übergabejahres umfassen. Solche Ergebnisse sind nicht nur authentisch, sondern seriös, glaubwürdig und vor Allem verbindlich belastbar, da sie im Bauunternehmen eingesehen werden können.

Ergebnisse im Internet veröffentlichen

Die ausgewerteten Resultate der Bauherrenbefragung sollten anschließend professionell im Internet veröffentlicht werden. Für eine große Reichweitenerzielung stehen hier verschiedenste Kanäle wie die eigene Webseite, die sozialen Medien, Blogs, PR- und Qualitäts-Portale und diverse Foren zur Verfügung.

Veröffentlichung generiert Wahrnehmung

Durch diese Veröffentlichungen wird der Qualitäts-USP des Bauunternehmens für jeden Bauinteressenten bei dessen Recherchen in der Region über verschiedene Medien sicher wahrgenommen und ebenso sicher erinnert.

Dieser USP bedeutet, Qualitätsführer der Region zu sein

Das Bauunternehmen grenzt sich somit erkennbar scharf und über Bauherrenerfahrungen belegt, als Qualitätsführer der Region von Wettbewerbern seines Einzugsgebietes ab. Neue, qualifizierte Bauinteressenten werden auf diese Weise gewonnen und mit diesen wird ein weiteres, viel versprechendes Potenzial für zusätzliche Bauaufträge erschlossen.

Fazit:

Bauinteressenten wollen auf Nummer sicher gehen und einen Baupartner finden, dessen Qualitäts- und Serviceleistungen sich auf hohem Niveau befinden.

Bauunternehmen können diese Erwartung erfüllen, indem sie Qualitäts-Bewertungen, Referenzen und Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren als USP in ihr Akquisitionskonzept einbauen.

PS: Nutzen Sie die Gelegenheit, zu bezahlbaren Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung zu Ihren Wettbewerbern zu generieren!

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Wie Bauunternehmen mit Qualitäts-Inhalten ihre Neukunden-Akquise verbessern

Was wird nicht alles an Werbegeldern verschwendet, was bei näherer Analyse keinen Erfolg für die Akquisition und Neukundengewinnung bedeutet? Aber es wird ständig wiederholt, weil es immer schon so gemacht wurde!

Dabei ist längst bekannt, dass konventionelle Werbemittel wie Imagebroschüren oder Hauskataloge nahezu keine neuen Aufträge generieren.

Wertvolle Budgets nicht sinnlos versenken

Anstatt über effektive Alternativen, die durchaus vorhanden sind, nachzudenken, versenken Bauunternehmer aber trotz besseren Wissens wichtige Budgets für unproduktive Maßnahmen: ohne irgendeine Verbesserung für die Unternehmensentwicklung zu erreichen.

Vom Standpunkt des Bauinteressenten aus denken

Um die Akquisition zu verbessern, sollte grundsätzlich von Bauinteressenten ausgehend gedacht werden.

Deren Primärbedürfnis ist persönliche Sicherheit, und zwar in jeder Beziehung. Diese kann durch werblich in Broschüren, Katalogen oder Anzeigen verarbeitete Botschaften aber nicht ausreichend vermittelt werden.

Empfehlungsmanagement und Internet führend

Wohl aber durch Empfehlungen, die in guten Bauunternehmen bereits heute etwa 55% - 60% der realisierten Bauaufträge generieren.

Es folgt das Internet, das für die Entstehung von ca. einem Viertel aller Aufträge mitverantwortlich ist. Das bedeutet, in beiden Feldern ist jede Menge Luft nach oben da, wenn diese kombiniert werden.

Erfolgreiche Kombination beider Kanäle

Werden beide Erfolgskanäle miteinander verbunden, lässt sich der Akquisitionserfolg tatsächlich erheblich steigern. Das ist zum Beispiel der Fall, wenn schriftlich vorliegende, verbindliche Qualitätsbewertungen und daraus erfolgende Empfehlungen von Bauherren mit einer Veröffentlichungskampagne im Internet kombiniert werden.

Qualitätsbewertungen systematisch abfragen

Über eine Bauherren-Befragung sind authentische Qualitätsbewertungen leicht zu bekommen. Voraussetzung ist, dass diese schriftlich und repräsentativ durchgeführt wird, um entsprechend glaubwürdige und belastbare Ergebnisse zu erzielen.

Deren Zusammenfassung kann in Texten und Grafiken verarbeitet und im Netz auf der Homepage sowie in PR-Portalen und anderen Kanälen veröffentlicht werden.

Fazit:

Bauinteressenten wollen da abgeholt werden, wo sie stehen. Ihr Ansinnen ist es, mehr persönliche Sicherheit zu bekommen, als Wettbewerber ihnen geben.

Bauunternehmen können diese Erwartung zur Verbesserung ihrer Akquisition einsetzen, indem sie Qualitäts-Bewertungen, Referenzen und Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren systematisch in ihre Neukundengewinnung einbauen.

PS: Nutzen Sie die Gelegenheit, zu bezahlbaren Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung zu Ihren Wettbewerbern zu generieren!

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Hausbau: Primärinteresse von Bauinteressenten ist Sicherheitsbedürfnis

Fachberater bzw. Verkäufer im Neubaugeschäft tun Vieles, um Bauinteressenten für sich und für das von ihnen vertretene Bauunternehmen zu begeistern. Schließlich wollen sie diese als Bauherren gewinnen.

Stellt sich die Frage, warum das im Grunde so selten gelingt und was anders bzw. besser gemacht werden kann?

Zu wenig strukturiertes Vorgehen

Der Verkauf z.B. im Neubaugeschäft ist immer noch sehr hemdsärmelig. Von der Akquisition über das Erstgespräch bis zum Abschluss: Verkäufer haben ein Problem mit Strukturen bzw. einer geordneten Vorgehensweise. Dass sie, verkaufsmäßig gesehen, nicht selten ungelernte Quereinsteiger sind, macht es nicht leichter.

Mangelnde Aufmerksamkeit

Generell und insbesondere im Privatgeschäft des Haus- und Wohnungsbaus hat Aufmerksamkeit eine sehr hohe Priorität. Kleine Aufmerksamkeitslücken, die immer wieder vorkommen, können schnell für grundsätzliche Missverständnisse, spätere Fehlplanungen bis zum Abbruch der Angebotsverhandlungen führen.

Zuviel Selbstdarstellung

Ein guter Verkäufer sollte gut und flüssig reden können, das ist schon klar. Allerdings: Deutlich weniger über sich und die selbstdarstellerisch wirkende, eigene Kompetenz und seine Erfolge. Auch nicht über die Professionalität des Bauunternehmens.

Wenn schon, sollte über Erfahrungen im Umgang mit Bauinteressenten und Bauherren gesprochen werden. Diese sind kurzweilig, unterhaltsam und lehrreich.

Gesprächsanteile falsch verteilt

Die grenzenlose Selbstdarstellung vieler Verkäufer führt, wie sollte es anders sein, nicht zum Schulterschluss mit Bauinteressenten. Wer die 20% ich und 80% Bauinteressenten-Regel strikt anpeilt, geht den einzig richtigen Weg. Fragen stellen ist angesagt.

Die Antworten sind zu notieren. Bauinteressenten, die sehr viel über ihre Situation sprechen dürfen, haben meist keine Lust, das an anderer Stelle zu wiederholen.

Primärbedürfnisse zu wenig berücksichtigt

Fahrlässig wird es dann, wenn die eigentlichen Bedürfnisse der Bauinteressenten nicht hinterfragt und deshalb in den Hintergrund gedrängt werden. Allen voran das Sicherheitsbedürfnis.

Dieses Primärbedürfnis ist allerdings vielseitig und geht über alle Kriterien hinweg, die auf Bauinteressenten als angehende Bauherren bezüglich der Zusammenarbeit mit ihrem Baupartner zukommen.

Wie ist das Sicherheitsbedürfnis am besten zu bedienen?

Alle relevanten Parameter, die eine gute Zusammenarbeit zwischen Baupartner und Bauherren kennzeichnen, lassen sich über eine Befragung erfahrener Bauherren mit entsprechender Qualitätsbewertung erfassen und abbilden.

Verkaufsberatung, Entwurfsplanung, Architektur, Bauleitung, Bauorganisation, Bauausführung etc.: Das sind alles absolut relevante Informationen, die für jeden Bauinteressenten wichtig sind und ihn zum Zuhören bewegen. Was erfahrene Bauherren zur Qualität- und Serviceleistung schriftlich dokumentiert haben ist immer authentisch, glaubwürdig und belastbar.

Bauherrenbewertungen in den Vordergrund stellen

Nicht die Meinung des Mitarbeiters eines Bauunternehmens ist also wichtig. Es zählt, was dessen Bauherren erfahren haben und berichten. Verkäufer sollten deswegen die Ergebnisse von Bauherrenbefragungen in Wort und Bild bereithalten und zitieren, um damit ihre Verkaufspräsentation kundenorientiert aufzuwerten. Das sitzt garantiert!

Dazu kommt, dass es vielen Wettbewerbern schwerfallen dürfte, sich ähnlich gut zu positionieren, was für eine scharfe Qualitäts-Abgrenzung des Bauunternehmens sorgt.

Ergebnisse im Internet veröffentlichen

Jede Veröffentlichung von Ergebnissen aus Bauherrenbefragungen generiert über das Internet mehr Reichweite und stärkt dadurch den Bekanntheitsgrad. Somit macht jeder Artikel neue Bauinteressenten auf das Bauunternehmen aufmerksam. Das gewinnt dadurch qualifizierte Adressen für zusätzlichen Absatz und Umsatz.

Fazit:

Bauinteressenten wollen dort abgeholt werden, wo sie stehen. Sie wollen mehr persönliche Sicherheit vermittelt bekommen. Auf abgesicherter Basis versteht sich. Verkäufer können dieser Erwartung entsprechen, indem sie schriftliche Bewertungen, Referenzen und Empfehlungen bereits erfahrener Bauherren zitieren.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

PS: Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, zu attraktiven Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung von Wettbewerbern Ihrer Region zu generieren!

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des so geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu den Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

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… sowie im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden wie z.B. bei der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der cedehaus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.

Bauunternehmen können Akquisitionspotenzial in Verkauf und Marketing besser ausschöpfen

Der Weg, um vorhandenes Akquisitionspotenzial besser auszuschöpfen als Wettbewerber, ist für qualitätsorientierte Bauunternehmen einfach zu gehen. Er führt über Bauherrenbewertungen, deren Ergebnisse nach erfolgter Auswertung im Internet veröffentlicht werden.

Außendarstellung von Qualitätsleistungen hat Priorität

Entscheidend ist, dass Bauunternehmen für Bauinteressenten bereits in einem frühen Stadium als in Frage kommende Qualitätsanbieter erkennbar und wahrnehmbar sind. Das bedarf einer gewissen Reichweite im Netz, über die ein höherer Bekanntheitsgrad und über diesen deutlich mehr Kontaktpotenzial generiert werden.

Schärfere Abgrenzung als Qualitätsanbieter

Immerhin lässt sich über authentische Bauherrenbewertungen eine sehr klare und deutliche Abgrenzung zu Wettbewerbern erzielen. Konkrete Qualitätsinformationen, die von Bauherren stammen, machen Qualitäts- und Serviceleistungen auf glaubwürdige Weise transparent. Das grenzt deutlich ab und schafft mehr Grundvertrauen, als dies über konventionelle Wege machbar ist.

Offensiv in die Außendarstellung gehen

Für Bauunternehmen, die besonderen Wert auf ihre Kunden-orientierten Qualitäts- und Serviceleistungen legen, sollte eine entsprechende Außendarstellung mit transparentem Qualitätsprofil absolut kein Thema sein.

Wirkungsvoller Darstellung keine Grenzen gesetzt

Über die unternehmenseigene Homepage, Qualitätsplattformen, PR-Portale, Blogs, Foren oder die sozialen Medien sind der wirkungsvollen Außendarstellung von Qualitätsmerkmalen oder Bewertungen keine Grenzen gesetzt.

Positionierung verbessern bei geringen Kosten

Dazu kommt, dass heute das Internet den Ton angibt und die Positionierung im Markt bestimmt.

Zudem ist der Gesamtaufwand für eine ausgewertete, schriftlich-repräsentative Bauherrenbefragung inkl. Veröffentlichung der Ergebnisse im Internet geringer als der Einsatz klassischer Werbemittel. 

Fazit:

Bauunternehmen sind gut beraten, wenn sie transparent belegen, wo sie als Qualitätsanbieter stehen. Bauinteressenten wollen mehr persönliche Sicherheit bekommen, als Wettbewerber ihnen geben.

Gute Bauunternehmen können dieser Erwartung entsprechen, indem sie Qualitäts-Bewertungen, Referenzen und Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren systematisch im Internet veröffentlichen und so in ihr Akquisitionskonzept einbauen.

PS: Nutzen Sie die Gelegenheit, über bezahlbare Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung zu Wettbewerbern im Einzugsgebiet zu generieren!

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Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

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