Wie Bauunternehmen Umsatz und Ertrag mit deutlich geringeren Werbekosten steigern

Werbekosten spielen im Bauunternehmen, gemessen an den Budgets anderen Kostenarten, keine überragende Rolle. Deswegen werden sie wahrscheinlich häufig keiner besonderen Betrachtung unterzogen. Sie laufen einfach so mit.

Maßnahmen auf den Prüfstand stellen

Werbebudgets setzen sich aus vielen verschiedenen Bausteinen zusammen: Kleine und große, preiswerte und teure Mittel und Maßnahmen. Deshalb lohnt es zu erfahren, welche von ihnen eingespart werden können, weil ihr Beitrag zur Auftragsgewinnung nicht messbar, aber verschwindend gering ist.

Konventionelle Werbung generiert keine Bauaufträge

Wir haben das über viele Jahre bei verschiedensten Bauunternehmen aus dem Baubetreuer- und Bauträgerbereich untersucht. Dabei haben wir festgestellt, dass nahezu alle konventionellen Werbemittel versagen, wenn es um die direkte oder indirekte Auftragsgewinnung geht.

 

Klassiker können dann weggespart werden, wenn es einem Bauunternehmen gelingt, seinen Bauinteressenten persönliche Sicherheit zu verleihen. Denn diese ist maßgebend für deren finale Entscheidung.

"Gib ihnen Qualität. Das ist die beste Werbung" (Milton Hershey)

Die wirkungsvollste und damit beste Werbung ist über schriftliche, belastbare Qualitätsbewertungen von Bauherren zu realisieren. Diese können digital sehr preiswert über das Internet kommuniziert werden. Die darin enthaltenen Botschaften sind authentisch, glaubwürdig und belastbar.

 

Damit werden diese für Bauinteressenten relevant, weil sie diesen eine deutlich bessere Orientierung im Wettbewerbs-Dschungel verleihen.

Qualitätsbewertungen bieten Sicherheit

Und: Qualitätsbewertungen bieten Bauinteressenten die persönliche Sicherheit, die diese bei Wettbewerbern vergeblich suchen. Das wiederum fördert und lenkt ihren Entscheidungsprozess in die gewünschte Richtung.

Veröffentlichung im Netz bringt Reichweite

Die Publikation von Bewertungen schriftlich befragter Bauherren im Netz bringt zunächst deutlich mehr Reichweite, als konventionell eingesetzte Werbemittel es je zustande brächten. Das steigert den Bekanntheitsgrad weit über das direkte Einzugsgebiet eines jeden Bauunternehmens hinaus.

Mehr Umsatz und Gewinn bei geringeren Kosten

Die scharfe Qualitätsabgrenzung im Internet wiederum führt zu neuen, qualifizierten Bauinteressenten mit zusätzlichem Umsatzerfolg. Da sowohl die Bauherrenbefragung als auch die Qualitätsberichterstattung im Netz zusammen deutlich unter den Kosten z.B. einer Imagebroschüre liegen, lässt sich zusätzlich Geld sparen. Insgesamt führt das zu einer Erhöhung des Gewinns, der durch mehr Deckungsbeitrag bei geringeren Werbekosten zustande kommt.

Fazit:

Bauinteressenten erwarten persönliche Sicherheit von ihrem zukünftigen Baupartner. Wenn sie zum Abschluss gebracht werden sollen sogar deutlich mehr, als Wettbewerber ihnen bieten. Fach- und Verkaufsberater in Bauunternehmen können diese Erwartung erfüllen, indem sie die Wirkung von Qualitäts-Bewertungen, Referenzen, Rezensionen und Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren via Internet-Veröffentlichungen potenzieren.

Auf diese Weise generieren sie mehr Aufmerksamkeit und Wahrnehmung für die Qualitäts- und Serviceleistungen ihres Bauunternehmens, was zu mehr Bauinteressenten führt. Und: sie reduzieren bei steigenden Umsätzen die Werbebudgets für konventionelle Werbung, was den Gewinn ansteigen lässt.

PS: Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, Kosten zu sparen und mit deutlich reduziertem Werbeaufwand ein im Netz sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung zu Wettbewerbern zu generieren.

BAUHERRENreport GmbH: Qualität. Einzigartig. Darstellen.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer)

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu dessen Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

Wenn Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorstechen und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgegrenzt werden soll, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

Sie erreichen uns unter 021 31 - 742 789-0. Oder schreiben Sie uns eine Mail: welcome@bauherrenreport.de. Wir melden uns dann gerne bei Ihnen.

Mehr Informationen finden Sie auch in unseren Qualitäts-Blogs WordPress, Jimdo, Blogspot und im PR-Portal der Wirtschaft.

… sowie natürlich im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden wie z.B. bei der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der CeDe Haus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.

Akquise- und Vertriebserfolg im Bauunternehmen durch Qualitäts-Transparenz im Netz

Gute Qualitäts- und Serviceleistungen sind die Voraussetzungen für nachhaltigen Erfolg. Allerdings: Um damit auch entsprechenden Erfolg in der Neukundengewinnung und im Verkauf zu haben, sollten Bauunternehmen in der Lage sein, diese transparent zu machen und professionell zu kommunizieren.

Bauinteressenten wollen persönliche Zufriedenheit kaufen

Damit bieten sie ihren Bauinteressenten in einer sehr frühen Phase und lange vor dem ersten Kontakt einen realen Mehrwert in Form eines deutlichen Vorteils an persönlicher Sicherheit. Und: sie grenzen sich mit scharfer Qualitätsabgrenzung von Mitbewerbern ihres Marktumfeldes ab.

An dieser Stelle ein Zitat von Peter F. Drucker:

"Kein Kunde kauft jemals ein Erzeugnis. Er kauft immer das, was das Erzeugnis für ihn leistet".

Dieses treffende Zitat eines der bekanntesten amerikanischen Wirtschaftsautoren bedeutet so viel wie: Ein Kunde kauft nicht etwa eine Bohrmaschine, sondern gelungene Bohrergebnisse.

Erwartungen von Bauinteressenten in die Akquisition einarbeiten

In Bezug auf die Anforderungen von Bauinteressenten kann daraus gefolgert werden, dass diese nicht ein Haus oder eine Wohnung, sondern die Erwartung an eine gute Zusammenarbeit mit ihrem Baupartner kaufen. Denn diese steht am Ende für ihre persönliche Zufriedenheit.

Authentische Qualitätsinformationen liefern

Deshalb macht es für Bauunternehmen sehr viel Sinn, reale, authentische Informationen von übergebenen Bauherren in ihre Akquisitionsstrategie einzuarbeiten. Schließlich werden mit konkreten Qualitätsbewertungen die persönlichen Anforderungen und Erwartungen ihrer Bauinteressenten an deren favorisierten Baupartner bedient.

Transparenz gefragter denn je

In Zeiten von Ebay & Co. sind Qualitätsbewertungen erfahrener Kunden zu Produkten und Verkäufern bzw. Unternehmen zur Normalität geworden. Und: diese haben großen Einfluss auf die finale Kaufentscheidung.

Übertragung auf das Baugewerbe

Das lässt sich im Rahmen eines modernen Content-Marketing durchaus auf die Baubranche transferieren, wie die Ergebnisse unserer Kunden zeigen. Allerdings: Hier gibt es keine Fakes, sondern alle Qualitätsinformationen sind belegbare Fakten, die in deren bauunternehmen schriftlich eingesehen werden können.

Die eigentliche Herausforderung besteht darin, Qualitäts- und Serviceleistungen via Internet so transparent zu machen, dass diese keinem Bauinteressenten entgehen.

Repräsentative Befragungsergebnisse veröffentlichen

Über eine professionell organisierte Bauherrenbefragung gelangen Bauunternehmen schnell an repräsentative Bewertungen ihrer bereits übergebenen Bauherren. Diese gilt es, auszuwerten und deren Ergebnisse über Texte und Grafiken im Internet zu veröffentlichen, Dafür bieten sich neben der Anbieter-Homepage sehr preiswerte Kanäle wie PR-Portale, Blogs, die sozialen Medien und Bauherren-Foren an.

Mehr Reichweite bedeutet mehr Akquisitions-Erfolg

Mit derartigen Veröffentlichungen wird der Bekanntheitsgrad des Bauunternehmens über das Internet und die damit verbundene Präsenz deutlich gesteigert. Für das Bauunternehmen bedeutet die Reichweite automatisch eine erhöhte Sichtbarkeit mit scharfer Abgrenzung als Qualitätsanbieter der Region. Da diese Informationen für Bauinteressenten relevant sind, entsteht eine höhere Nachfrage, die zusätzliche Bauaufträge generiert.

Fazit:

Bauinteressenten wollen abgeholt werden, wo sie stehen. Sie erwarten von Ihrem Bauunternehmen mehr persönliche Sicherheit, als Wettbewerber ihnen bieten können.

Verkaufsberater können dieser Erwartung entsprechen, indem sie Qualitäts-Bewertungen, Referenzen, Rezensionen mit Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren systematisch in ihr Akquisitionskonzept einbauen. Und: Mit einem transparenten Content-Marketing sparen sie sich teure Werbebudgets.

PS: Nutzen Sie die Gelegenheit, Kosten zu sparen und mit deutlich reduziertem Werbeaufwand ein im Netz sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung zu Wettbewerbern zu erzielen.

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Wie Bauunternehmen sich mit Content-Marketing besser präsentieren und Kosten sparen

Werbung soll nicht vielfarbig, viel versprechend und viel zu teuer, sondern vor allem erfolgreich sein. Aber wie der Volksmund richtig sagt: „Wer nicht wirbt, der stirbt“. Der Spruch passt, auch für Bauunternehmen.

Allerdings stellt sich gerade hier die Frage, mit welchen Inhalten und in welchen Medien zielführend geworben werden kann bzw. sollte. Das Ziel der Werbung besteht schließlich daraus, potenzielle Interessenten auf sich aufmerksam zu machen, deren Interesse zu wecken und am Ende dadurch neue Aufträge zu generieren.

Untersuchungen zeigen Werbewirksamkeit

Wir setzen uns mehr als 25 Jahre mit allen möglichen Themen aus den Bereichen Imagearbeit, Marketing und Werbung für Haus- und Wohnungsbau-Unternehmen auseinander. Dabei war uns immer wichtig herauszufinden, mit welchen Medium tatsächlich neue Bauaufträge gewonnen werden. Denn sonst ist jeder Werbeaufwand für die Katz, egal wie klein, groß oder bunt er ist.

 

Empfehlungen und Internet führend

Das Ergebnis einer über mehrere Jahre andauernden Untersuchung in verschiedenen Bauunternehmen macht deutlich, dass das Empfehlungsgeschäft und das Internet die erfolgreichsten Auftragsgewinner sind.

Das wiederum haben wir zum Anlass genommen, ein eigenes Content-Marketing-Konzept zu entwickeln, das diese beiden Kanäle sinnvoll und preiswert miteinander kombiniert bzw. vereint.

 

An dieser Stelle ein Zitat von Karen Lamb:

"In einem Jahr wirst Du Dir wünschen, Du hättest heute angefangen".

In diesem Bonmot steckt auch eine Aufforderung, Dinge über Bord zu werfen, die nicht den erwünschten Erfolg bringen.

Übergebene Bauherren einspannen

Und so geht’s: Um herauszubekommen, ob Bauherren mit ihrem Baupartner zufrieden sind und ihn auch empfehlen, befragen wir diese in einem ersten Schritt. Das tun wir schriftlich, damit die Ergebnisse nicht nur authentisch, sondern auch verbindlich und belastbar sind.

 

Allerdings befragen wir nicht einfach irgendwelche Bauherren, sondern alle, deren Projekte in den letzten Monaten übergeben wurden. Dadurch kommt ein aktueller Erfahrungsschatz zusammen, der für Bauinteressenten von großer Bedeutung ist und unseren Kunden eine nachhaltige Wahrnehmung sichert.

Auswertung zertifizieren und veröffentlichen lassen

Als nächstes werden alle Ergebnisse komplett ausgewertet und zertifiziert, um deren Glaubwürdigkeit von neutraler Seite zu bestätigen. Dann werden diese mit vollständigem Prüfbericht und der Qualitätsurkunde unser BAUHERREN-PORTAL eingestellt.

 

Zusätzlich werden, streng an Qualitätsfakten aus der Befragung orientiert, Pressetexte verfasst und in PR-Portalen, Blogs, Foren und in die sozialen Medien eingestellt.

 

Konzept ersetzt klassische Werbung bei deutlich geringeren Kosten

Konventionelle Werbemittel benötigen unsere Kunden nicht mehr. Das spart eine Menge Geld. Die über das Internet erzielte Reichweite erhöht den Bekanntheitsgrad, grenzt unsere Kunden als Qualitätsanbieter der Region scharf vom Wettbewerb ab und sorgt für neue Nachfrage sowie zusätzliche Bauaufträge.

Fazit:

Bauinteressenten wollen dort abgeholt werden, wo sie stehen. Sie erwarten von Ihrem Bauunternehmen mehr persönliche Sicherheit, als Wettbewerber ihnen bieten können.

Verkaufsberater können dieser Erwartung entsprechen, indem sie Qualitäts-Bewertungen, Referenzen, Rezensionen mit Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren systematisch in ihr Akquisitionskonzept einbauen. Und: Mit unserem Content-Marketing sparen sie teure Werbebudgets einfach ein.

PS: Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, Kosten zu sparen und mit deutlich reduziertem Werbeaufwand ein im Netz sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung zu Wettbewerbern zu erzielen.

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Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden

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Wie Bauunternehmen mit Qualitäts-Inhalten ihre Neukunden-Akquise verbessern

Was wird nicht alles an Werbegeldern verschwendet, was bei näherer Analyse keinen Erfolg für die Akquisition und Neukundengewinnung bedeutet? Aber es wird ständig wiederholt, weil es immer schon so gemacht wurde!

Dabei ist längst bekannt, dass konventionelle Werbemittel wie Imagebroschüren oder Hauskataloge nahezu keine neuen Aufträge generieren.

Wertvolle Budgets nicht sinnlos versenken

Anstatt über effektive Alternativen, die durchaus vorhanden sind, nachzudenken, versenken Bauunternehmer aber trotz besseren Wissens wichtige Budgets für unproduktive Maßnahmen: ohne irgendeine Verbesserung für die Unternehmensentwicklung zu erreichen.

Vom Standpunkt des Bauinteressenten aus denken

Um die Akquisition zu verbessern, sollte grundsätzlich von Bauinteressenten ausgehend gedacht werden.

Deren Primärbedürfnis ist persönliche Sicherheit, und zwar in jeder Beziehung. Diese kann durch werblich in Broschüren, Katalogen oder Anzeigen verarbeitete Botschaften aber nicht ausreichend vermittelt werden.

Empfehlungsmanagement und Internet führend

Wohl aber durch Empfehlungen, die in guten Bauunternehmen bereits heute etwa 55% - 60% der realisierten Bauaufträge generieren.

Es folgt das Internet, das für die Entstehung von ca. einem Viertel aller Aufträge mitverantwortlich ist. Das bedeutet, in beiden Feldern ist jede Menge Luft nach oben da, wenn diese kombiniert werden.

Erfolgreiche Kombination beider Kanäle

Werden beide Erfolgskanäle miteinander verbunden, lässt sich der Akquisitionserfolg tatsächlich erheblich steigern. Das ist zum Beispiel der Fall, wenn schriftlich vorliegende, verbindliche Qualitätsbewertungen und daraus erfolgende Empfehlungen von Bauherren mit einer Veröffentlichungskampagne im Internet kombiniert werden.

Qualitätsbewertungen systematisch abfragen

Über eine Bauherren-Befragung sind authentische Qualitätsbewertungen leicht zu bekommen. Voraussetzung ist, dass diese schriftlich und repräsentativ durchgeführt wird, um entsprechend glaubwürdige und belastbare Ergebnisse zu erzielen.

Deren Zusammenfassung kann in Texten und Grafiken verarbeitet und im Netz auf der Homepage sowie in PR-Portalen und anderen Kanälen veröffentlicht werden.

Fazit:

Bauinteressenten wollen da abgeholt werden, wo sie stehen. Ihr Ansinnen ist es, mehr persönliche Sicherheit zu bekommen, als Wettbewerber ihnen geben.

Bauunternehmen können diese Erwartung zur Verbesserung ihrer Akquisition einsetzen, indem sie Qualitäts-Bewertungen, Referenzen und Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren systematisch in ihre Neukundengewinnung einbauen.

PS: Nutzen Sie die Gelegenheit, zu bezahlbaren Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung zu Ihren Wettbewerbern zu generieren!

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

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Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

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Wie Bauunternehmen Akquise- und Vertriebserfolge erhöhen

In diesen Zeiten sind Erfolg in der Akquisition neuer Bauinteressenten und damit die Gewinnung neuer Bauaufträge kein Selbstläufer mehr, wie es in den Jahren 2014 bis 2019 oft genug der Fall war.

Aktuelle Auslastung kommt wesentlich aus vorigem Jahr

Mittlerweile haben viele Bauunternehmer bemerkt, dass ihre bisherige Auslastung 2020 nicht aus neuen Bauaufträgen des laufenden Jahres stammt, sondern den Nachwehen der Verkaufsentwicklung 2019 zu verdanken ist. Folglich verschärfen sie derzeit ihre Aktivitäten in der Akquisition und im Vertrieb, um möglichst an gewohnte Erfolge der Vergangenheit anzuknüpfen.

Gezielt vom Wettbewerb abgrenzen

Umso wichtiger ist es für den einzelnen Bauunternehmer, sich Gedanken über zukünftige Inhalte der Akquisitions- und Vertriebsarbeit zu machen.

Nur dann wird er die richtige Vorgehensweise wählen können, mit der sich das Bauunternehmen scharf und vor allem positiv von Wettbewerbern abgrenzt. Über konventionelle Wege, die auch die Wettbewerber beschreiten, ist das nicht machbar.

Schriftliche Bauherrenerfahrungen veröffentlichen

Ein sehr erfolgreicher Weg ist derjenige über schriftlich vorliegende Referenzen und Rezensionen, die direkt von erfahrenen Bauherren stammen und in repräsentativer Anzahl vorliegen.

 

Veröffentlichungen solcher individuellen Bewertungen enthalten detaillierte Erfahrungen über deren Zusammenarbeit mit ihrem Baupartner. Für die Entscheidungsfindung von Bauinteressenten sind diese absolut relevant. Die Schriftform sorgt für authentische Glaubwürdigkeit und eine entsprechende Belastbarkeit der Botschaften.

 

Sicherheitsbedürfnis ausschlaggebend

Das Ziel der Botschaften ist das primäre Bedürfnis von Bauinteressenten nach persönlicher Sicherheit. Je mehr Erfahrungen von Bauherren ihnen vermittelt werden, umso sicherer fühlen sich diese. Bauherrenbewertungen vermitteln Orientierung zur besseren Entscheidungsfindung.

 

Internet steigert Bekanntheit und Umsatz

Die mit Veröffentlichungen via Internet erzielte Reichweite steigert die Bekanntheit des Bauunternehmens, sorgt für mehr und qualifizierte Nachfrage und zusätzliche Bauaufträge.

Fazit:

Bauinteressenten wollen da abgeholt werden, wo sie stehen. Ihr Ansinnen ist es, mehr persönliche Sicherheit zu bekommen, als Wettbewerber ihnen geben. Verkäufer in Bauunternehmen können dieser Erwartung entsprechen, indem sie Qualitäts-Bewertungen, Referenzen und Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren systematisch in ihr Akquisitionskonzept einbauen.

So generieren diese einmaligen Unterschiede des Bauunternehmens zu Wettbewerbern eine Führungsrolle in der Region in Sachen Bauqualität und Service.

PS: Nutzen Sie die Gelegenheit, zu bezahlbaren Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung zu Ihren Wettbewerbern zu generieren!

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Akquisitionsstrategie in Bauunternehmen: Weniger ist hier mehr!

Bauinteressenten suchen vor allem Qualitätsinformationen aus erster Hand. In Zeiten eines hohen Transparenzbestrebens sollten Bauunternehmen dieser Tatsache Rechnung tragen. Das bedeutet, bessere Möglichkeiten zu nutzen, um diese zu vermitteln, als zu versuchen, Fragen zu Qualität und Service mit konventionellen Akquisitionsinhalten zu bedienen, wie es bislang geschah.

Konventionelle Werbung teuer und zunehmend unwichtig

Imagebroschüren, Kundenzeitschriften, Hauskataloge uvm. sind dafür nicht geeignet. Die Gründe, die fortschrittliche Bauunternehmer längst erkannt haben, liegen auf der Hand: Einerseits sind solche Maßnahmen, jede für sich genommen und vor allem alle zusammen, sehr teuer; andererseits bringen sie nicht den erwarteten Erfolg, also zu wenig oder besser gesagt, keine Neukunden.

Weniger Werbung ist angesagt. Dafür sollten klare Fakten mit eindeutigen, inhaltlichen Botschaften zielführend in der Akquisition neuer Bauinteressenten eingesetzt werden. Dann funktioniert diese auch wieder!

Empfehlungsgeschäft und Internet dominieren die Akquisition

Wir haben über Jahre hinweg das Zustandekommen von Aufträgen in Bauunternehmen untersucht und dabei eindeutig zwei ständig steigende Akquisitionswege identifiziert: Empfehlungen und der Weg über das Internet.

Das bedeutet, Bauunternehmen sind gut beraten, wenn sie ihre werblichen Akquisitions-Aktivitäten reduzieren und gleichzeitig konzentrieren. Das geht am besten über das Internet, und zwar in Verbindung mit klaren Empfehlungen, Referenzen, Rezensionen oder Testimonials.

Richtig reagieren: Bauherrenbewertungen veröffentlichen

Es gibt keine stärkeren Argumente als die Referenz von erfahrenen Bauherren für die Qualitäts- und Serviceleistungen eines Bauunternehmens. Als einer von vielen Anbietern sollten Bauunternehmen das bewusst nutzen, indem sie ihre Bauherren verbindlich über alle relevanten Parameter befragen und die ausgewerteten Ergebnisse ins Netz stellen.

Wichtigste Themen gehören in den Vordergrund

Auf diese Weise interessieren Bauunternehmen ihre Bauinteressenten für die wichtigsten Themen Kundenzufriedenheit und Empfehlungsverhalten. Über veröffentlichte Bauherrenbewertungen erzielen sie gleichzeitig mit wenig Aufwand außerordentlich gute Akquisitionsergebnisse. Diese Vorgehensweise ist authentisch und glaubwürdig. Sie grenzt Bauqualität scharf von anderen Wettbewerbern im Einzugsgebiet ab.

Fazit:

Bauinteressenten wollen dort abgeholt werden, wo sie stehen. Ihr Ansinnen ist es nicht, möglichst viele Kataloge oder Broschüren zu sammeln. Sie suchen persönliche Sicherheit zu bekommen, und zwar mehr, als Wettbewerber ihnen geben.

Verkäufer in Bauunternehmen können dieser Erwartung voll entsprechen: indem sie Qualitäts-Bewertungen, Referenzen und Empfehlungen übergebener, erfahrener Bauherren systematisch in ihr Akquisitionskonzept einbauen.

PS: Nutzen Sie die Gelegenheit, über bezahlbare Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung zu Wettbewerbern in Ihrem Einzugsgebiet zu generieren!

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