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Montag, 27. Juli 2020

Wie Bauunternehmen preisaggressive Wettbewerber aus ihrem Einzugsgebiet verdrängen

Wettbewerber gibt es auch im Baugewerbe überall. Ein gesunder Markt verträgt das locker. Es sei denn, diese machen mit ihrer Politik sauber kalkulierte Preise kaputt. Dann gaukeln sie Bauinteressenten Gestehungskosten und Verkaufspreise für Leistungen vor, die bewusst nicht vergleichbar sind.

In solchen Fällen haben seriöse Bauunternehmen als Anbieter und Bauinteressenten, die auf solche Angebote eingehen, das Nachsehen.

Preisdumping mit belastbaren Qualitätsbeweisen verhindern

Damit das von vorneherein ausgeschlossen wird, haben leistungsstarke Bauunternehmen im Gegensatz zu den preisorientierten Mitbewerbern die Möglichkeit, ihre Qualitäts- und Serviceleistungen öffentlich im Internet zu präsentieren.

Damit verdrängen sie diejenigen Kollegen, die über jede Kalkulation und Preisfindung für die Gewinnung des nächsten Bauauftrags erhaben sind. Und: sie etablieren sich selbst zurecht als Qualitätsanbieter ihres Einzugsgebietes.

Bauherren professionell befragen

Damit die Veröffentlichungen authentisch, glaubwürdig und belastbar sind, sollten ein paar Themen bei der Qualitätsbefragung von Bauherren Berücksichtigung finden:

 

1.     Die Befragung sollte schriftlich-verbindlich erfolgen

2.     Alle übergebenen Bauherren der letzten 12 Monate ohne Ausnahme sind einzubeziehen

3.     Alle Bauherrenbewertungen sind in übersichtlichen Ergebnissen zusammenzufassen

4.     Veröffentlichungen erfolgen sowohl auf der Homepage als auch ansonsten im Internet

5.     Dazu dienen PR-Portale, Qualitäts-Blogs, Bauherren-Foren und die sozialen Medien

 

Transparenz generiert Vertrauen

 

Was erfahrene Bauherren zu sagen haben verleiht Stimmrecht! Niemand ist in der Lage, die komplette Zusammenarbeit zwischen diesen und ihrem Baupartner qualifizierter zu beurteilen. Bauinteressenten reagieren deswegen auf Ergebnisse übergebener Bauherren ausgesprochen positiv.

Die ehrliche Transparenz solcher Qualitätsbeweise schafft Vertrauen und generiert ein erhebliches Maß an persönlicher Sicherheit.

 

Bauunternehmen profitieren von Reichweite, Bekanntheit und Aufträgen

 

Für Bauunternehmen rentiert sich die Vorgehensweise allemal: Sie profitieren einerseits von der scharfen Qualitätsabgrenzung mit Steigerung der Reichweite, die andererseits wiederum den Bekanntheitsgrad im Einzugsgebiet merklich erhöht. Darüber hinaus gewinnen sie zusätzliche, qualifizierte Bauinteressenten und entsprechende Bauaufträge.

 

Fazit:

 

Mit transparenten Qualitätsbewertungen übergebener Bauherren lassen sich preisaggressive Wettbewerber in Schach halten und am Ende aus dem Einzugsgebiet seriöser Bauunternehmen verdrängen. Bauinteressenten suchen immer persönliche Sicherheit auf der ganzen Linie. Diese bekommen sie bei einem Billiganbieter tendenziell eher nicht!

 

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

 

PS: Nutzen Sie jetzt zu attraktiven Konditionen Ihre Chance für deutlich mehr Profil mit einer scharfen Abgrenzung von Wettbewerbern in Ihrem Einzugsgebiet

 

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des so geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu den Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

 

Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

 

Sie erreichen uns unter 021 31 - 742 789-0. Oder schreiben Sie uns eine Mail: welcome@bauherrenreport.de. Wir melden uns dann gerne bei Ihnen.

 

Mehr Informationen finden Sie in unseren Qualitäts-Blogs:

 

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und im PR-Portal der Wirtschaft

… sowie natürlich im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden wie z.B. der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der cedehaus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.

Sonntag, 19. Juli 2020

Neukunden-Akquisition 2020 in Bauunternehmen: Schach oder Halma - was wird gespielt?

Seit Beginn der Corona-Krise ist es schwerer geworden, erfolgreich Bauaufträge zu generieren. Interessenten halten sich spürbar zurück. Die einen, weil sie ihre Geldreserven behalten wollen; andere wiederum, weil Kurzarbeit oder Arbeitslosigkeit sie dazu zwingen.

Das zwingt Bauunternehmer dazu, dass bislang angewandte, einfache "Halma-Spiel" in der Akquisition von Bauinteressenten zugunsten eines strategischen "Schach-Spiels" aufzugeben.

Auftragslage bis 2020 konjunkturgesteuert positiv

Tatsächlich war es in den letzten sechs Jahren zwischen 2014 und 2020 nicht etwa nur ein Verdienst der Hausverkäufer und Fachberater, dass die meisten Bauunternehmen ausreichend Aufträge generieren konnten. Trotz zum Teil sträflicher Vernachlässigung von Marketing- und Akquisitionsmaßnahmen waren neue Bauaufträge oftmals gar nicht zu verhindern.

Nachfrage überstieg Angebot lange Zeit

Erstmals seit langem klingelten in dieser Zeit Bauinteressenten wieder über das Telefon an. Messen waren gut besucht, Hausbesichtigungen teilweise sogar überfüllt etc. Die Nachfrage überstieg das Angebot bei weitem und war über Jahre ungebrochen, die Zinsen gleichzeitig auf einem historischen Tiefpunkt.

Auch zwischenzeitlich realisierte Preissteigerungen und regionale Preissprünge blieben ohne Einfluss auf die grundsätzliche Nachfragesituation.

Was es 2020 ff. zu beachten gilt

Der aktuelle Nachfragerückgang 2020 ist Anlass genug, über die Erfolgsaussichten zukünftig-erforderlicher Akquisitionsmaßnahmen neu und anders nachzudenken. Eines steht fest: Mit den Instrumentarien aus dem überholten Marketing-Mix von Gestern wird die Schlacht um neue Bauinteressenten in Zukunft nicht mehr zu gewinnen sein.

Bewusst von Halma auf Schach umschalten

Deshalb ist es wichtig, Bauinteressenten etwas anderes als langweilende Imagebroschüren, sich ähnelnde Homepages, abgelutschte Kundenzeitschriften und Hauskataloge mit unbezahlbaren Projekten zu bieten. Es wird Zeit, umzuschalten: Von Halma auf Schach!

Wie das geht, zeigen die Bauunternehmen, die im BAUHERREN-PORTAL gelistet sind. Diese lassen ihre aktuell übergebenen Bauherren schriftliche Qualitätsbewertungen durchführen und veröffentlichen deren konkrete Ergebnisse im Internet. Die stehen dann unübersehbar auf Homepages, in Blogs, Foren und in den sozialen Medien.

Mehr Sicherheit für Bauinteressenten – mehr Reichweite für Bauunternehmen

Am Ende nutzen beide Seiten die Vorteile des Schachspiels: Bauinteressenten gewinnen durch dieses Vorgehen ein eindeutiges Plus an persönlicher Sicherheit. Bauunternehmen generieren Reichweite, mehr Bekanntheit, eine scharfe Qualitätsabgrenzung, mehr qualifizierte Bauinteressenten und zusätzliche Aufträge.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

PS: Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, zu attraktiven Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung von Wettbewerbern Ihrer Region zu generieren!

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des so geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu den Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

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und im PR-Portal der Wirtschaft

… sowie natürlich im BAUHERREN-PORTAL bei unseren Kunden wie z.B. bei der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der cedehaus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.


Mittwoch, 15. Juli 2020

Argumente, die Hausverkäufern helfen, Bauinteressenten bis zum Abschluss zu binden

Hausverkäufer strotzen in der Regel nur so vor positiven Argumenten für das von ihnen vertretene Bauunternehmen. Vor allem wenn es darum geht, dieses von seiner besten Seite zu zeigen und als klaren Favoriten im Wettbewerb zu küren. Allerdings sind die meisten dieser Argumente längst überholt. Sie sind buchstäblich „Schnee“ von gestern.

Viele Themen sind wichtig, aber eines dominiert

Natürlich sind Themen wie Architektur, Bauablauforganisation, Bauleitung oder handwerkliche Ausführung von großer Bedeutung. 

Dass diese professionell erledigt werden setzen Bauinteressenten voraus, wenn sie einen Profi aus der Branche kontaktieren. Heutzutage wollen sie vor allem wissen, wie ihr zukünftiger Baupartner mit seinen Bauherren umgeht.

Zusammenarbeit mit Bauherren hat Vorrang

Sie wollen in Erfahrung bringen, ob und wie gut die Zusammenarbeit und Kommunikation zwischen Bauunternehmen und Bauherren funktioniert. Und sie wollen wissen, wie zufrieden die übergebenen Bauherren während und am Ende der Zusammenarbeit mit ihrem Baupartner waren bzw. sind.

Mit solchen Informationen können sie nämlich ihr Grundbedürfnis nach persönlicher Sicherheit erfüllen. Und sie können gleichzeitig ermessen, was auf sie selbst im Verlauf des gesamten Bauprozesses zukommt.

Bauherrenerfahrungen sind Maßstab für Bewertung von Bauinteressenten

Dies anhand von Bauherrenerfahrungen korrekt darzustellen und faktisch zu belegen ist eine besondere Herausforderung. Verkäufer aus dem Haus- und Wohnungsbau sollten diese sicher beherrschen, dann binden sie ihre Bauinteressenten sehr viel intensiver und generieren deutlich mehr Bauaufträge.

Die Sichtweise erfahrener Bauherren liefert alle erforderlichen Argumente

Im Grund liefern ehemalige Bauherren, wenn diese befragt werden, alle erforderlichen Argumente, die Hausverkäufer benötigen, um Bauinteressenten zielführend zu bedienen. Sie sollten deshalb ihre eigene Selbstdarstellung und die ihres Bauunternehmens zugunsten von Qualitätsbewertungen durch Bauherren zurückfahren. Dann stellt sich der Erfolg entsprechend ein.

Bauherrenbewertungen transparent darlegen

Schriftliche Bauherrenbewertungen sind absolut authentische Qualitätsbelege. Wenn diese in repräsentativer Anzahl vorliegen und die Ergebnisse womöglich sogar zertifiziert wurden, stellen sie eine sehr glaubwürdige Beurteilungsbasis für die Qualitäts- und Serviceleistungen eines Bauunternehmens dar.

Sicht betroffener Bauherren hat erhebliches Gewicht für die Entscheidung

Argumente, die von Bauherren zu deren Zufriedenheit oder Empfehlungsverhalten angeführt werden, haben erhebliches Gewicht in Richtung Bauinteressenten! Deshalb tun Hausverkäufer gut daran, diese zu zitieren, möglichst auf verbindlicher Basis. Das bedeutet in Form schriftlich beantworteter Befragungen und deren Auswertungen.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

PS: Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, zu attraktiven Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung von Wettbewerbern Ihrer Region zu generieren!

In Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Qualitätssicherung im Bauwesen GmbH ermittelt, zertifiziert und veröffentlicht die BAUHERRENreport GmbH die Zufriedenheit übergebener Bauherren mit deren Baupartner. Über das Qualitätssiegel „GEPRÜFTE BAUHERREN-ZUFRIEDENHEIT“ auf der Homepage des so geprüften Anbieters werden Bauinteressenten dann direkt zu den Ergebnissen im BAUHERREN-PORTAL geführt.

Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

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Montag, 13. Juli 2020

Je klarer die Qualitäts-Positionierung des Bauunternehmens, desto weniger Preiskämpfe

Es ist ein beliebtes Spiel im Haus- und Wohnungsbau, mit ein paar Federstrichen den Grundriss oder das Raumprogramm, Flächen, Dachformen oder Dachüberstände so zu verändern, dass der Preis massiv sinkt. Dazu wird ein wenig an der Leistungsbeschreibung herumgedoktert, und schon ist das Angebot € 25.000,00 preiswerter als das des Wettbewerbers. Wir sind der Meinung, das ist unseriös!

Hauptsache, der Auftrag kommt rein

Für solche „Spezialisten“ ist es ein Leichtes, mit Bauinteressenten, die in der Regel unkundig auf dem Gebiet des Hausbaus sind, so zu verfahren. Auch wenn ein solches Gebaren manches Mal schon an Betrug grenzt: Ideenlose Auftragshascher können eben nicht viel mehr, als über kaputte Preise zu verkaufen.

Darin zeigen sie allerdings ihr ganzes Talent, wohl wissend, dass die Vergleichbarkeit zum Wettbewerbsangebot in keiner Weise mehr gegeben ist. Hauptsache, der nächste Auftrag kommt rein, egal, was der Kunde später erlebt und sagt.

Als Bauinteressenten möglichst viele Bauherren befragen

Als Bauinteressent lohnt es deshalb, die erbrachte Qualitäts- und Serviceleistung des angedachten Baupartners bei dessen übergebenen oder in Bau befindlichen Bauherren akribisch zu hinterfragen.

Und zwar nicht nur bezüglich des Baubudgets oder bestimmter vertraglicher Abmachungen, sondern vor allem in Sachen Erfüllung von Wünschen und Versprechungen, sowie in der Kommunikation, Bauleitung und der handwerklichen Ausführung inkl. Mängelbeseitigung.

Gute Bauunternehmen: Wert auf erstklassige Positionierung der Leistungen legen

Die Klarheit der Positionierung des Bauunternehmens im Internet ist für diese der wirksamste Parameter, den Dumpingpreisen dubioser Wettbewerber wirksam entgegenzutreten. Wenn ein Qualitätsanbieter ausreichend aktuelle Bewertungen seiner Leistungen durch seine Bauherren vorlegt, ist er immer im Vorteil. Denn das dürfte dem Preisfreak schwerfallen.

Unterstützung anfragen

Es gibt externe Dienstleister, die sich darauf spezialisiert haben, alle übergebenen Bauherren eines bestimmten Zeitraumes verbindlich zu befragen. Diese werten deren Qualitätsbewertungen aus, zertifizieren sie und stellen die erzielten Ergebnisse ins Netz. Das ist ein klares Qualitäts-Bekenntnis, das sitzt und im Markt einen entsprechenden Stellenwert erzielt, der deutlich auf sich aufmerksam macht!

Veröffentlichungen via Internet generieren eine enorme Reichweite. Diese erhöht die Marktdurchdringung und die Bekanntheit im Einzugsgebiet. So gewinnen gut positionierte Bauunternehmen neue Bauinteressenten und zusätzliche Bauaufträge.

Verantwortlich: Theo van der Burgt (Geschäftsführer BAUHERRENreport GmbH)

PS: Nutzen Sie jetzt die Gelegenheit, zu attraktiven Konditionen ein weithin sichtbares Qualitäts-Profil mit scharfer Abgrenzung von Wettbewerbern Ihrer Region zu generieren!

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Wenn Sie Ihr Bauunternehmen mit repräsentativen Qualitäts- und Serviceleistungen unverwechselbar aus der Masse hervorheben und über eine Alleinstellung scharf vom Wettbewerb abgrenzen wollen, melden Sie sich einfach bei uns. Für die Zukunft Ihres Unternehmens könnte das eines der wichtigsten Gespräche werden.

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Mehr Informationen finden Sie in unseren Qualitäts-Blogs:

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oder im PR-Portal der Wirtschaft

… sowie natürlich bei unseren Kunden im BAUHERREN-PORTAL wie z.B. bei der EKB Massivhaus GmbH, Mönchengladbach, der Euro Massiv Bau GmbH, Duisburg, der Verfuß GmbH, Hemer und Köln, der Roth Baumeisterhaus GmbH, Germersheim, der Idea Dein Haus GmbH, Gera und Leipzig, der MHB Stumm GmbH, Münsingen, der Mutter Systembau AG, Waldshut-Tiengen, der Wirtz & Lück Wohnbau GmbH, Langenfeld und Solingen, der Wegener Massivhaus GmbH, Paderborn, der Meisterbau GmbH Teltow, Potsdam, der OSTRAUER Baugesellschaft mbH, Ostrau und Dresden, der CeDe Haus GmbH, Biedenkopf, der Grund Invest GmbH & Co. KG, Paderborn, der Ökowert PlanProjekt GmbH & Co. KG, Dresden, der Klee Haus Baupartner GmbH, Dessau-Roßlau, der Kreativ Massivhaus GmbH, Landau, der MHEL Massivhaus GmbH, Merseburg und Leipzig, der Plan-Concept-Massivhaus GmbH, Bonn, der PICK PROJEKT GmbH, Neuss, Grevenbroich und Düsseldorf, der reinsch:massivhaus GmbH, Bad Nauheim oder der VARWICK Architektur GmbH, Steinfurt und Münster.


Freitag, 5. Oktober 2018

BAUHERRENreport GmbH: Spitzenanbieter und Nr. 1 im Empfehlungsmarketing für den Haus- und Wohnungsbau


Sich bereits in der Akquisitionsphase so nachhaltig und wahrnehmbar von Wettbewerbern abzugrenzen, dass Bauinteressenten das Fertig- oder Massivhaus-Unternehmen als echten Qualitätsanbieter wahrnehmen, ist nun für Fachberater bzw. Hausvertriebler Realität geworden.

Die BAUHERRENreport GmbH hat hierzu ein Konzept entwickelt, dass es Qualitätsanbietern ermöglicht, ihre Leistungen einzigartig im Internet zu publizieren. Über Testimonials, Referenzen, Rezensionen und Kundenstimmen ist das machbar.



Qualitätsbotschaften via Internet viral auf die Reise schicken

Wenn die Bauqualität im Unternehmen nachweislich stimmt, ist das sogar kostengünstig, leicht und im Ergebnis sehr wirkungsvoll zu realisieren. Benötigt werden seriös eingeholte Qualitätsbewertungen und das Internet als Verbreitungsmedium. Mehr wird nicht benötigt!



Die eigene Bewertung von Qualitäts- und Serviceleistungen ist zu vernachlässigen

Da jeder Anbieter sich auf den ihm zur Verfügung stehenden Medien als Qualitätsanbieter darstellt, sind Selbstdarstellungen und Eigenwerbung vergebliche Liebesmüh. Im Gegenteil: Sie tragen höchstens noch zur Verunsicherung von Bauinteressenten bei.

Der Unterschied liegt in der professionellen Erhebung der Qualitätsbewertung

Je näher Bewertungen inhaltlich an das, was Bauherren erfahren und erleben, herankommen, desto glaubwürdiger werden diese. 



Das bedeutet, am besten sind sie gleich von übergebenen Bauherren einzuholen, und zwar auf möglichst verbindliche, schriftliche Art.

Bauherren verbinden Qualitätsbewertung mit Verbesserungsvorschlägen

Übergebene Bauherren sind übrigens gerne bereit, eine Qualitätsbewertung für ihren Baupartner zu bearbeiten und im Rahmen dieser Ideen und Vorschläge zu möglichen Verbesserungen zu machen.

Wenn Repräsentativität vorliegt, kann veröffentlicht werden

Liegt eine aussagefähige Anzahl aktueller Bewertungen vor, so können diese ausgewertet und deren Ergebnisse veröffentlicht werden. Hierzu eignet sich nur die Homepage, natürlich mit einer eigens dafür eingerichteten Qualitätsseite, sondern auch Foren, Blogs, Twitter, You Tube, PR-Portale und die sozialen Medien.



BAUHERREN-PORTAL: Digitales Empfehlungsmarketing auf hohem Niveau

Wie professionell mit Qualitätsprofilen umgegangen werden kann, zeigen die BAUHERRENreport GmbH und das ifb Institut für Bauherrenbefragungen GmbH auf ihrer gemeinschaftlich betriebenen Qualitätsplattform, dem BAUHERREN-PORTAL.



Dort werden digitale Qualitäts-Informationen mit zertifizierten Ergebnissen eingestellt und von hier aus über die genannten Multiplikatoren verbreitet. Das verfehlt seine Marktdurchdringung zu neuen Bauinteressenten nicht.

Authentizität, Neutralität und Objektivität oberste Gebote

Im Konzept der BAUHERRENreport GmbH ist alles bis auf jede einzelne Befragung nachvollziehbar. Darauf legt das Unternehmen größten Wert.

Verantwortlich für diesen Artikel:

Theo van der Burgt

(Geschäftsführer) - (02132/99 50 453) - vdb@bauherrenreport.de

BAUHERRENreport GmbH: Bauqualität. Überzeugend. Darstellen.

Montag, 24. September 2018

Geschäftsführer im Hausbau-Unternehmen: Mit Content-Marketing optimal profilieren


Der Wettbewerbsdruck, insbesondere im Bereich der Hersteller von Fertighäusern, ist trotz Hochkonjunktur nach wie vor groß. Die Big-Player mit einer Reichweite über ganz Deutschland dominieren in vielen Regionen das Geschehen.

Umso wichtiger wird es für regionale Fertighaus-Anbieter, die Vorteile bei einer Zusammenarbeit so herauszustellen, dass Bauinteressenten keine andere Wahl bleibt.



Wenn Ihre Fachberater oder Kundebetreuer die Qualität nicht gut genug präsentieren

Auch im Hausverkauf von Fertighäusern gibt es das Phänomen, dass Bauinteressenten - manchmal aus unerklärlichen und sogar unverständlichen Gründen – nach guten Erstberatungen abspringen. Es lohnt sich aber immer wieder, bei abgesprungenen Bauinteressenten nach den konkreten Gründen zu fragen, um daraus zu lernen.

Ein Hauptgrund für dieses Verhalten ist, dass der Fachberater, Kundenbetreuer oder Hausverkäufer es nicht geschafft hatte, den Bauinteressenten die Vorzüge der Qualitäts- und Serviceleistungen des Fertig- oder Massivhaus-Unternehmens gut genug zu präsentieren.

Soft Skills sind Qualitätsmerkmale und gehören in die Präsentation eines Hausvertriebs

Zur Darstellung von Qualitätsleistungen gehört längst nicht mehr nur die technische Kompetenz in Sachen Entwurfs- und Vertragsplanung, Bauvorbereitung, Baukoordination und Bauausführung.



Diese wird vorausgesetzt, sonst würden Bauinteressenten ein Massiv- oder Fertighaus-Unternehmen erst gar nicht kontaktieren.

Schwerpunkt liegt in der Qualität der Zusammenarbeit

Weiche Faktoren, die so genannten Soft Skills, kommen dazu. Diese werden oft genug unterschätzt, obwohl sie wesentlich zur Beauftragung beitragen. Hier geht es um die Qualität der Zusammenarbeit, vor allem um die Erreichbarkeit und die Kommunikation.

Eigenwerbung in Sachen Qualität der Zusammenarbeit eher kontraproduktiv

Fachverkäufer im Haus- und Wohnungsneubau sind häufig selbstverliebt und stellen alles als „kein Problem“ dar. So auch die dem Auftrag folgende Zusammenarbeit.

Dabei übersehen sie, dass Bauinteressenten ein primäres Bedürfnis nach Sicherheit haben. 



Das wächst während der Beratungsphase, weil sie viel Negatives, auch von Haus Vertrieblern, erfahren. Erzählungen von Nachbarn, Freunden, Arbeitskollegen, Urlaubsbekannten, Familienmitgliedern kommen dazu.

Budgeteinhaltung, Vertragstreue, Wünsche und Anforderungen, alles ist wichtig

Informationen dazu aus dem Mund des Hausverkäufers enthalten immer einen Touch Eigenwerbung und Selbstdarstellung. Dabei ist es ganz einfach, konkrete Informationen zu vorgenannten Punkten glaubwürdig und überzeugend zu präsentieren. 

Die Einzigen, die ein Urteil über die ganze Zusammenarbeit fällen können, sind Bauherren!

Folglich müssen die Erfahrungen der Bauherren eingeholt werden. Möglichst neutral von Externen. Möglichst schriftlich, damit die Qualitätsbewertungen per Unterschrift verbindlich sind. Sie kommen also an Ihren Bauherren nicht vorbei!

Qualitätsprofil professionell abfragen und präsentieren

Die BAUHERRENreport GmbH hat sich seit Jahren in Zusammenarbeit mit dem ifb Institut für Bauherrenbefragungen GmbH als Spezialist für zertifizierte Bauherrenbefragungen etabliert.



Hier werden Bauherrenbewertungen, Rezensionen, Referenzen, Kundenstimmen und Testimonials für Hausbau-Unternehmen per Befragung erhoben, ausgewertet und zertifiziert, um dann via eigenem Qualitäts-Portal, PR-Berichterstattung und Öffentlichkeitsarbeit veröffentlicht zu werden.

Content-Management und Online-PR für Qualitätsanbieter

Über Online-Öffentlichkeitsarbeit und virales PR-Management auf dem BAUHERREN-PORTAL und in weiteren PR-Portalen, in Blogs, Foren und den sozialen Medien sorgt die BAUHERRENreport GmbH mit ihrem Influencer-Marketing für eine einzigartige Verbreitung der Qualitätsleistungen ihrer Kunden in Richtung aller Frage kommenden Bauinteressenten ihrer Einzugsgebiete.



Für Qualitätsanbieter generiert das Unternehmen damit eine enorme Marktdurchdringung, steigert ihre Bekanntheit, stärkt ihr Qualitätsimage und grenzt sie scharf und deutlich vom Marktumfeld, in dem sie sich bewegen, ab.

Referenzen

Zu solchen, geprüften Qualitätsanbietern gehören unter anderem ROTH BAUMEISTERHAUS GMBH, GRUND INVEST GMBH & CO. KG, MEISTER BAU TELTOW GMBH, EIGENHEIM.FABRIK GMBH, VARWICK ARCHITEKTUR, VERFUSS GMBH BAUUNTERNEHMUNG, OSTRAUER BAUGESELLSCHAFT MBH, SCHLÜPMANN BAUKULTUR GMBH, KREATIV MASSIVHAUS GMBH, PICK PROJEKT GMBH, EKB MASSIVHAUS GMBH,  WEGENER MASSIVHAUS GMBH, IDEA DEIN HAUS GMBH, ÖKOWERT PLANPROJEKT GMBH & CO. KG, EURO MASSIV BAU GMBH, WIRTZ & LÜCK WOHBAU GMBH, PLANCONCEPT-MASSIVHAUS GMBH.

Wenn Sie ein Bauträger in Hildesheim, oder Baubetreuer in Göttingen, Wunstorf, Bingen, Koblenz, Trier, Ingolstadt, Kulmbach, Scheinfurt, Bad Kissingen, Bamberg, Hofgeismar, Northeim, Chemnitz, Gera, Ostrau, Döbeln, Eisenach, Jena, Erfurt, Leipzig, Frankfurt, Wiesbaden, Darmstadt, Erlangen, Regensburg, Mannheim, Karlsruhe, Ludwigshafen, Ingelheim, München, Siegen, Gießen, Olpe, Köln, Düsseldorf, Essen, Saarbrücken, Würzburg, Bochum, Oberhausen, Moers, Viersen, Mönchengladbach, Warburg, Heidelberg, Stuttgart, Bautzen, Zwickau, Mainz, Eschwege, Augsburg, Nürnberg, Neustadt, Hannover, Braunschweig, Magdeburg, Helmstedt, Schwerin, Prenzlau, Rheinbach, Worms, Alzey, Meckenheim, Landau, Münsingen, Albstadt, Duderstadt oder Wittenberg sind, sollten Sie Ihre Chancen über Testimonials via Referenzmarketing und einem Außenauftritt mit besonderem Qualitätsprofil nicht verpassen.

Fertighaus-Hersteller in Bad Sassendorf, Coburg, Dortmund, Unna, Zahna, Jüterbog, Gelsenkirchen, Bünde, Bad Nenndorf, Hemer, Diemelstadt, Erkelenz, Bernburg, Dessau, Halle, Grevenbroich, Aachen, Jülich, Linnich, Steinfurt, Borken, Coesfeld, Rhade, Mülhausen, Sangerhausen, Burg, Nettetal, Schwalmtal, Waldniel, Anrath, Osterath, Meerbusch, Neuss, Querfurt, Sondershausen oder Kassel, oder Massivhaus-Hersteller, egal ob aus Fulda, Ahaus, Emsdetten, Greven, Herford, Montabaur, Neuwied, Sinsheim, Monschau, Gotha, Bad Hersfeld, Suhl, Fulda, Hoyerswerda, Krefeld, Schiefbahn, Weeze, Emmerich, Goch, Straelen, Paderborn, Salzkotten, Bayreuth, Brandenburg, Xanten, Rathenow, Bonn, Hennef, Bad Honnef, Siegburg, Ransbach-Baumbach, Frechen, Stahnsdorf, Würselen, Heinsberg, Übach-Palenberg, Wegberg, Aldenhoven, Baesweiler, Lüneburg, Bernau, Konigslutter, Ehmen, Nordhausen, Wolfsburg, Rheydt, Wesel, Kleve, Hückelhoven und Stolberg sollten sich die Gelegenheit für ein praxisnahes Influencer-Marketing via Qualitätsbewertungen von Bauherren nicht entgehen lassen.

Verantwortlich für diesen Artikel:

Theo van der Burgt (Geschäftsführer) - (02132/99 50 453) - vdb@bauherrenreport.de

BAUHERRENreport GmbH: Bauqualität. Überzeugend. Darstellen.