Hausverkäufer, sowohl aus dem Massivhaus-Bau als auch aus der Fertighaus-Szene, kennen das: So mancher Bauinteressent erfindet Gründe, um trotz gefühlt-guter Beratungsgespräche „aus heiterem Himmel“ abzuspringen. Plötzlich ist er sogar manchmal einfach nicht mehr zu erreichen.
Den beliebtesten Gründen, die erreichte Bauinteressenten dann anführen, ist aus Sicht des Fachmanns nicht mehr viel entgegen zu setzen.
Sie liegen in einer vermeintlich geplatzten Finanzierung, im nicht mehr zum Verkauf stehenden Grundstück oder in einem angeblich viel zu hohen Preis bzw. Preisabstand zum Wettbewerb. Letzterer beträgt dann immer € 20.000,00 oder mehr, wahrlich ein Unterschied!
Sie liegen in einer vermeintlich geplatzten Finanzierung, im nicht mehr zum Verkauf stehenden Grundstück oder in einem angeblich viel zu hohen Preis bzw. Preisabstand zum Wettbewerb. Letzterer beträgt dann immer € 20.000,00 oder mehr, wahrlich ein Unterschied!
Schlimm für den Hausverkäufer oder Berater, wenn Interessenten ohne Angabe von Gründen plötzlich einfach nicht mehr zu erreichen sind, obwohl die bisherige Zusammenarbeit durchaus positiv verlaufen ist.
Das ifb Institut für Bauherenbefragungen beschäftigt sich seit Jahren mit den Gründen für dieses Verhalten.
Diese wiederum liegen meist in der nicht passenden „Chemie“ und in einer permanenten, latent vorhandenen Unsicherheit der angehenden Bauherren, die wiederum regelmäßig auf fehlendes Vertrauen zum Berater und damit zum Unternehmen zurückzuführen ist.
Diese wiederum liegen meist in der nicht passenden „Chemie“ und in einer permanenten, latent vorhandenen Unsicherheit der angehenden Bauherren, die wiederum regelmäßig auf fehlendes Vertrauen zum Berater und damit zum Unternehmen zurückzuführen ist.
Ein besonders erfolgreicher Weg, solides Vertrauen in der frühen Phase der Akquise aufzubauen, ist professionelle PR-Arbeit mit tatsächlich erhobenen, gesicherten und belegbaren Qualitätsinformationen, die aus Bewertungen von Bauherren stammen.
Dabei wird mittels Bauherrenbefragungen ermittelte Qualität nach entsprechender Zertifizierung über PR-Veröffentlichungen im Netz gestreut.
Jetzt finden Bauinteressenten schon vor dem ersten Termin, was sie suchen: Von Bauherren bestätigte Qualitäts- und Serviceleistungen und das Vertrauen-bildende Plus an Sicherheit, was sie beim Wettbewerber vergeblich suchen. So wird Vertrauen aufgebaut!
Jetzt finden Bauinteressenten schon vor dem ersten Termin, was sie suchen: Von Bauherren bestätigte Qualitäts- und Serviceleistungen und das Vertrauen-bildende Plus an Sicherheit, was sie beim Wettbewerber vergeblich suchen. So wird Vertrauen aufgebaut!
Wie das auf Bauinteressenten wirkt, ist im BAUHERREN-PORTAL zum Beispiel bei Qualitätspartnern aus Halle, Dessau, Wittenberg, Leipzig und Berlin oder beim BAUMEISTER HAUS PARTNER Wegener Massivhaus GmbH im Großraum Paderborn, Erwitte, Lippstadt, Soest und Bad Lippspringe zu erkennen.
Verantwortlich für diese Meldung
BAUHERRENreport GmbH als Mitbetreiberin des BAUHERREN-PORTAL
Theo van der Burgt
(Geschäftsführer)
Keine Kommentare:
Kommentar veröffentlichen