Marketing- und Vertriebsstrategie in der Bauwirtschaft: Abgrenzung vom Wettbewerb über Kundennutzen Qualität!

Wie Bauinteressenten bei der Auswahl ihres Baupartners vorgehen

Nicht ein Mitbewerber, auch nicht zwei oder drei sind oft im Boot, wenn Bauinteressenten sich auf die Suche nach ihrem Baupartner machen. Die Anzahl derer erhöht sich übrigens mit zunehmenden Ansprüchen der Interessenten und damit auch steigenden Preisen.

Wie dem auch sei, im Dickicht des Anbietermarktes werden erst einmal aus dem Bauch 4 bis 6 Anbieter recherchiert. Dabei sind auch diejenigen, die von ehemaligen Bauherren, von Familienmitgliedern, Freunden oder Arbeitskollegen empfohlen wurden.

Neben dem Studium der Homepages fahren sie in Baugebiete, schauen sich Baulückenbebauungen an, kontaktieren vorsichtig das ein oder andere Unternehmen, nehmen an Hausausstellungen teil oder besuchen möglicherweise eine Messe.

Konkreter wird es dann, wenn aufgrund der Informationen, die sie zu und von den Anbietern bekommen, noch 2 bis 3 Favoriten übrig bleiben. Diese werden jetzt auf Herz und Nieren geprüft, in dem zunächst das Netz nach Ziel-führenden Informationen durchsucht wird.

Was sie suchen, sind soziale Beweise! Oft genug stoßen sie bei ihren Recherchen auf anonyme Einzelmeinungen angeblicher Bauherren, auf vermeintliche Qualitätsbewertungen, die keine sind, und unterliegen entsprechenden Manipulationsversuchen.

Für Haus- und Wohnungsbau-Unternehmen ist es wichtig, die von Interessenten vermutete Qualität jederzeit unter Beweis stellen zu können, zum Beispiel durch professionelle Bauherrenbefragungen.

Die Qualitätsgemeinschaft der beiden Gesellschaften BHR BAUHERRENreport und ifb Institut für Bauherrenbefragungen, Betreiberin des BAUHERREN-PORTALS, hat sich auf dieses Thema spezialisiert. Sie ermittelt glaubwürdige Qualitätsinformationen, die im Internet über PR-Marketing  veröffentlicht werden.

Verbindlich und repräsentativ eingeholte Erfahrungen übergebener Bauherren sind das Grundgerüst für diese Vorgehensweise, die bei Google, Explorer & Co. die besten Rankings generiert.

Erkennbar wird dies bei Baupartnern der Gütegemeinschaft aus Gütersloh, Herford, Hildesheim, Hannover, Bad Nenndorf, Nordhorn, Mettenheim, Alzey, Speyer, Ludwigshafen, Worms, Köln oder Düsseldorf.

Jede qualifizierte Keyword-Kombination lässt Bauinteressenten bei diesen Unternehmen erkennen, wer der Qualitätsführer im relevanten Marktumfeld ist. Das relativiert Einzelmeinungen und ist Bauinteressenten durchaus einiges wert.

Verantwortlich für diese Meldung

BAUHERRENreport GmbH als Betreiberin  BAUHERREN-PORTAL

Theo van der Burgt

(Geschäftsführer)