Akquisition Haus- und Wohnungsbau: Zur Rolle des Vertrauens in der Akquisition und Gewinnung neuer Bauinteressenten!

Ohne Vertrauen geht im privaten Haus- und Wohnungsbau, sei es im Fertighaus-Bereich oder bei den Massivbau-Herstellern, gar nichts! 

Warum das so ist, und warum Bauinteressenten zu Recht verunsichert sind, was Fachberater oder Hausverkäufer tun können, um nachhaltig Vertrauen aufzubauen, beschreibt dieser Artikel.

Die Gründe für fehlendes oder nicht ausreichendes Vertrauen generiert die Branche selbst: Der Eine bietet schlüsselfertige Leistungen an, die der Mitbewerber im nächsten Gespräch gleich um 25.000 oder 30.000 Euro unterbieten können will.

Hier wird von Festpreisen gesprochen, dort beklagen sich Bauherren über viel zu hohe Nachträge mit Aushebelung des geplanten Budgets usw.

Der Erfolgsweg zum Auftrag ist solchen Widerwärtigkeiten und damit verbundenen Vorurteilen immer ausgesetzt. Das zu erkennen ist das Eine, richtig dagegen zu halten das Andere!

Ein erfolgreicher Weg, solides Vertrauen aufzubauen, ist professionelle PR-Arbeit mit gesicherten Qualitätsinformationen.

Dabei wird mittels Bauherrenbefragungen die repräsentativ ermittelte Qualität gezielt über PR-Veröffentlichungen im Netz gestreut. So finden Bauinteressenten, was sie suchen: Von Bauherren bestätigte und damit glaubwürdige Qualitäts- und Serviceinformationen über regionale Anbieter, die das gewünschte Plus an Sicherheit enthalten und sehr vertrauenswürdig sind.

Wie so professionell dargestellte Qualitäts-Profile auf Bauinteressenten wirken, ist im BAUHERREN-PORTAL zum Beispiel bei Baupartnern aus Gießen, Siegen, Marburg, Fulda, Frankfurt oder Bad Vilbel leicht zu erkennen.

Verantwortlich für diese Mitteilung

BAUHERRENreport GmbH, Betreiberin des BAUHERREN-PORTALs

Theo van der Burgt

(Geschäftsführer)